亚马逊裁员千人并持续清退小规模VC供应商

2026年第二季度，亚马逊总营收2006亿美元，同比增长20%，其中AWS云业务涨了37%。刚过去的10月PrimeDay，Adobe测算两天线上消费约99亿美元、同比涨9.2%，整个10月美国线上消费预计冲到958亿美元。

图源：Amazon官网 亚马逊2026 Q2财报截图

同一周后台传来消息：亚马逊在核心电商部门裁了近1000个岗位，平时对接卖家的支持团队也在里面。这件事路透和CNBC都确认了。

大促期间的裁员可不简单，把时间拉长看，亚马逊从2024年11月就在分批终止小规模VC供应商的合作，把年销不够500万到1000万美元的品牌从VC拿掉，转成Seller Central。最新一批终止日停在2026年8月。

10月这轮裁员，是把VC体系里对接供应商的人也开掉，和终止VC合作是同一个动作的两步。

内行看门道，还在做VC的，终止邮件可能已经躺在供应商后台，邮件里写什么、合作怎么收尾，直接决定你接下来一个月要忙的事。

终止函里写了什么？

01

从2024年11月9日起，亚马逊陆续给小规模供应商发终止合作邮件，分批执行。

邮件要点四句话：战略调整、停止采购、不再续约、指引转SC。

Listing不删、评论保留，你的身份从供货商变成自己开店的卖家。

谁在范围内？

多家机构根据终止函倒推的红线，大致在年销500万到1000万美元之间；Insight Leap给的更精确数字：美国站500万美元、欧洲站200万欧元以下。（注：机构按终止函倒推出的数据，非亚马逊官方数据，仅供参考）

图源：Goat Consulting丨亚马逊 VC 供应商终止通知（脱敏版）

爆单和裁员

为什么发生在同一周？

02

“前台涨、后台缩”，不是巧合。亚马逊把零售1P运营的人力往AWS和AI基础设施上挪，2026年资本支出约2200亿美元，主要投在这里。

1P生意靠客户经理这个人运转：谈量、谈价、处理异常、对接供应商，都要人。

3P是平台规则自跑，卖家自己开店自己管，亚马逊不需要养一批对接的人。

所以"裁掉对接供应商的人"和"终止VC合作"是同一战略的两步：先把人撤了，再把1P链路收掉，剩下的交给系统和3P卖家。爆单和裁员同时发生，信号就在这里。

有没有可能继续清退VC？

03

看这个节奏和动作，不排除继续清退VC的可能。

清退时间线从2024年11月9日第一封终止函，到2026年8月最新一批，近两年窗口里没断过。10月这轮又把VC体系里最后一层对接的人拿掉——人没了，1P的人工通道就关了。再加上亚马逊长期在推3P market place，把更多品牌引去自己开店。

我的判断

还会继续清退VC，但按年销门槛分批走，不是一刀切。

下一批可能还是现有区间滚动，也可能随品类调整。还在VC里的卖家，要习惯"清退是常态动作"这个前提，而不是等一封突然的邮件。

VC卖家如何接招？

04

清退没停，VC资格随时会变，一旦变了，账期和货款节奏都要重排。如果你也担心收到终止函，不妨先做好这三个准备：

✅第一，把每个ASIN的归属写清楚，留VC还是转SC，一个一个定。

✅第二，提前开好并验证SC账户，验证本身要几周，等函到了再动手就晚了。

✅第三，按净利做一次VC对SC的对比，供货价对零售价，扣掉佣金、配送、广告，看每单到底剩多少——这笔账不理清，转不转都心里没底。

已经收到终止函邮件的，先别乱。先读通知原文，确认它属于哪一种：

⭕一种是合同终止：亚马逊出于业务调整不再向你采购，钱和货按合同清算；

⭕另一种是风控审查：账号或资金被标记，要走申诉流程。

两件事的时限和要交的材料完全不同，搞混了只会来回白耗时间。

早年把品牌授权给别人开店的，授权关系一直挂着，对方账号一旦被处理，记录会连回你的品牌源头。这条现在就该去查清楚。

几个常被问到的问题

05

Q

VC 账号被封、资金冻结怎么追回？

先读通知原文，分清合同终止还是风控审查，两条路径不同。合同终止走商务清算，风控走申诉。

A

Q

VC 终止合作 转 SC 要多久？

账户验证可能要几周；

链接和评论是现成的，花时间的是广告重建和定价规则。

A

Q

转 SC 之后，原来的库存怎么办？

亚马逊已采购的货继续按它的价卖，会有一段同一链接两个卖家并存的窗口。

A

Q

VC 联营风险主要在哪里？

品牌授权链和关联账户。授权出去的店铺被处理，会连到品牌源头。

A

Q

2026年还值不值得进 VC ？

分品类：高周转标品适合 PO 供货，新品和要控价的留在 3P 更稳。

A

写在最后

这期文章，重点拆解了 Prime 大促与同期裁员背后释放的战略信号，以及这件事对 VC 卖家带来的影响与判断。

文中讲到的终止函、资金冻结、品牌授权链这类棘手问题，案例素材均来自跨境智汇 VC 讨论群。受文章篇幅所限，群里完整的实操经验与问答，没办法全部放进正文。

如果你正被亚马逊 VC、终止函或是账号风控问题困住，找不到解决思路，或是手上有实操新解法，欢迎一起交流。