宁波大卖豪雅：Costway 年销130亿，比肩傲基

跨境圈里聊起家居出海，宁波是绕不开的地方，而宁波卖家里，豪雅集团算是最有分量的一个。它旗下的Costway，年销售额已经站上130亿元，员工超2200人，体量跟傲基在一个量级。这篇聊聊这家很少抛头露面的宁波大卖。

20年，从40平米办公室到130亿

豪雅集团1998年由吴威创立，最早在宁波租了间40平米的办公室，只有2名员工，做家具、家电的B2B外贸出口，一路做到年出口额破亿美元，2011年才正式转型跨境电商，推出B2C品牌Costway。

现在的Costway，产品线覆盖家具、家电、运动器材、婴童用品、户外用品、工具、宠物用品、箱包等20余个品类，SKU超15000+。

公司在国内设了7家办事处，海外11个国家有分公司，全球22个自营仓储和营销中心，总面积超60万平方米，自主品牌销售占比超95%，2026年Costway还登上了福布斯中国DTC跨境影响力品牌榜单。

把这个数字放进同行里看会更清楚：傲基科技2025年营收137亿元，跟豪雅130亿+基本在一个量级，两家也确实常被放在一起比较。

原因不只是体量接近，更是品类高度重叠——傲基2023年家具家居品类占了营收的75.9%，主营床架、书柜、餐柜、冰箱这类大件家居，外加电动工具、家用电器，跟Costway覆盖的家具、家电、户外用品几乎是同一个赛道，规模相近、打法也像。

体量相近，两家的气质却不太一样。也牛跨境了解到，据知情人士透露，豪雅内部管理偏传统，等级分明、强调服从，跟深圳系大卖那种更开放、人才流动更快的风格不太一样，这也是宁波这类外贸转型企业身上比较普遍的特点。

亚马逊是大头，独立站是强项

最早也是最重要的渠道还是亚马逊。豪雅2008年就在亚马逊开店，主要卖空调、洗衣机等家电和家具，是国内最早一批布局亚马逊跨境零售的外贸企业，亚马逊也是豪雅至今的核心渠道。

据卖家精灵抽样统计，Costway亚马逊北美站514个ASIN，30天总销量超7万单，销售额超2182万美元，其中空调等家电类客单价较高、销量也更大，桌椅一类不通电的家具产品相对逊色。

亚马逊之外，豪雅这些年陆续入驻了eBay、沃尔玛、Wayfair、Wish、Overstock、Newegg、Cdiscount、Target、BestBuy、Lowes等十余个平台，遮阳伞底座、躺椅、健身器材等多款产品在Newegg、沃尔玛等平台拿过细分类目畅销榜第一。eBay上的官方账号COSTWAYLIVE，好评率98.2%，累计卖出超36万件商品，是老牌的头部卖家。

独立站是Costway相对更能打的地方。豪雅官方信息显示，目前自建站注册用户已经突破1200万，日均服务超10万用户，年销售额超过1亿美元。也牛跨境了解到，据Similarweb最新数据，costway.com目前月总访问量约130万次，在美国家具类目网站里排到第47位，74.63%的流量来自美国，其次是澳大利亚和荷兰。

流量结构上付费搜索和自然搜索并重，付费搜索占比约34%，Similarweb把它跟Wayfair、Home Depot、沃尔玛、Target这些放在同一个竞品梯队里对比，说明独立站已经做出了自己的存在感。除了主站，豪雅还在用Shopify孵化一些更细分品类的小站，算是在摸索多站点矩阵的可能性。

社媒营销上也有过漂亮案例：Costway在TikTok用达人联盟模式，30天内找了600位达人带货，做出51万美元销售额，其中一条“洗衣机洗钱”的创意短视频播放量破1230万；不同平台内容也做了区分，TikTok主打趣味猎奇，YouTube侧重专业测评。

豪雅能做起来，靠的是这几点

渠道打得开，供应链和地理位置这些更底层的因素撑得住，豪雅能做到今天这个体量，靠的不是单一优势，而是几个条件叠在一起。

最根本的是产业带。宁波是中国三大家电产业带之一，也有家具制造中心的名头，2022年宁波大家居跨境电商产值突破1500亿，占全国一半以上，连续4年全国第一，国内年销售额5亿元以上的家具跨境大卖，有一半总部就在宁波。

同城的乐歌、遨森也是这条产业带跑出来的头部卖家，跟豪雅算是同期同源的竞争对手——乐歌2024年上半年跨境电商收入超9亿，遨森2021年营收也曾飙升至67亿，说明这条产业带确实能批量跑出十亿级以上的大卖，豪雅不是孤例。

其次是入行早。2008年就入局亚马逊，比遨森（2013年切入跨境）、乐歌都要早上好几年，早期的品类卡位和平台信任积累，是后来者很难补上的。

再就是多条腿走路，十余个平台加独立站一起铺开，不把鸡蛋放在一个篮子里。这种布局也让Costway在亚马逊之外始终留了退路——单一平台的规则变化、流量波动，不至于直接冲击整体大盘，多渠道之间还能相互调配资源和流量，独立站攒下的用户也能反哺其他平台的复购。

最后是海外仓，这几乎是家具家电这类大件商品能不能做大规模的分水岭。豪雅2012年就开始自建海外仓，早年布局的仓储网络，撑住了后面十几年的规模扩张，也是它能同时在十余个平台铺货、还不耽误时效的底气所在。

整体看，豪雅是那种典型的“闷声干大事”的宁波卖家，没什么话题热度，但体量已经摸到行业第一梯队。

结语

也牛跨境接下来会继续挖这类隐形大卖，你还想看哪些公司？欢迎留言告诉我们。

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