盖世小鸡拉美三年：亚马逊巴西站年销增长近200%

一家中国游戏手柄品牌，在亚马逊巴西站把一款产品上线1小时做到Best Seller，6个月登上类目第一；2025年巴西站营收同比增长接近200%，今年6月大促期间销量又增长约5倍。

这家公司就是盖世小鸡。2025年，其营收达到7.43亿元；今年前8个月，营收已经达到9.67亿元，全年突破10亿元几乎没有悬念。更值得中国卖家关注的是，欧美之外，拉美正在成为盖世小鸡增长最快的市场之一。

从跨境小包到本土仓，从亚马逊到美客多，从卖产品到建立当地公司和售后团队，盖世小鸡用三年时间，把拉美业务做到全球业务的百分之十几。

 从游戏软件到年销10亿

盖世小鸡英文名GameSir，母公司广州小鸡快跑网络科技有限公司成立于2010年。公司最早并不是卖手柄，而是做游戏软件，旗下“小鸡模拟器”在2018年高峰期拥有接近5000万全球用户。

大量玩家使用手机玩模拟器游戏后，开始提出一个共同需求：触屏操作不够舒服，希望有一款能够连接手机、提供主机游戏体验的手柄。盖世小鸡由此从软件转向硬件，并在2015年前后推出首批手机游戏手柄。

软件时期积累的玩家，成为品牌最早的产品用户。盖世小鸡则通过用户反馈不断改进硬件，逐步把产品扩展至Xbox、PC、Switch和手机等多个使用场景。

2016年，盖世小鸡陆续进入亚马逊、速卖通、eBay和独立站，正式开始系统布局海外市场。早期软件产品积累的全球用户，加上广州和深圳成熟的3C供应链，让它比普通硬件卖家更快完成了跨境冷启动。

随着产品线不断扩张，盖世小鸡也逐渐从普通游戏手柄卖家转向品牌经营。其产品目前已进入全球150多个国家和地区，并进入亚马逊、沃尔玛等线上线下渠道。

2025年，盖世小鸡营收达到7.43亿元；今年前8个月，营收进一步增长至9.67亿元。一个从游戏模拟器起步的广州团队，最终把一只游戏手柄做成了接近10亿元的全球生意。

但欧美游戏外设市场已经相当成熟。微软、索尼、任天堂、罗技和雷蛇等品牌占据大量用户心智，广告和获客成本持续上涨。已经在欧美站站稳脚跟的盖世小鸡，也需要寻找新的增长市场。

 巴西流量全球第二，转向拉美

盖世小鸡决定进入拉美，并不是先看到什么市场报告，而是先从自己的后台发现了需求。

2021年，团队分析官网流量时发现，巴西访问量仅次于美国，排在全球第二。当地消费者已经在主动搜索和了解盖世小鸡，只是品牌当时还没有在巴西系统运营。

进一步研究后，盖世小鸡发现，巴西拥有超过1亿游戏用户，以PC和手游玩家为主；墨西哥则有超过7000万游戏用户，Xbox主机渗透率在拉美更高。两个市场玩家众多，专业游戏外设的供给却没有欧美那么成熟。

欧美消费者对本土品牌和主机原装产品的忠诚度较高，新品牌需要支付更高的营销成本才能改变用户选择。拉美电商发展时间相对较短，还没有形成垄断级的本土游戏外设品牌，消费者对中国品牌的接受度也更高。

官网流量已经给出信号，用户规模和市场竞争又提供了空间。2022年，盖世小鸡正式将拉美从“可选市场”升级为重点市场。

公司随后进入亚马逊巴西站和墨西哥站，2023年又入驻美客多。相比继续在欧美红海中抢存量，盖世小鸡开始把已经验证过的产品、供应链和运营经验，复制到仍在增长的拉美市场。

 上线1小时登顶，巴西营收增长近200%

盖世小鸡进入拉美后，增长很快出现。2024年，其在巴西、墨西哥等新兴市场的销售额突破1000万元；2025年，仅亚马逊巴西站营收就同比增长接近200%。

G7 SE是其中的代表产品。这款手柄进入亚马逊巴西站后，上线1小时便登上Best Seller榜，6个月做到类目第一。2023年黑五期间，盖世小鸡巴西站销量已经突破1000单。

今年第一季度，盖世小鸡拉美市场继续翻倍增长；6月大促期间，巴西市场销量同比增长约5倍。目前，拉美业务已经占盖世小鸡全球业务的百分之十几，增速超过其多个成熟市场。

美客多也成为盖世小鸡在拉美的重要渠道。品牌2023年入驻美客多，两年后在平台游戏外设市场的份额达到约15%，并获得美客多“年度卓越拉美出海品牌”。

盖世小鸡并不是只在一个平台跑出一款爆品，而是逐步打通亚马逊、美客多和线下零售渠道。

线上数据也成为品牌进入线下市场的敲门砖。沃尔玛、Best Buy等零售渠道会关注产品在亚马逊上的销量和转化表现，盖世小鸡通过平台数据证明市场需求，再推动产品进入更多线下销售渠道。

 同在拉美，巴西和墨西哥两套打法

盖世小鸡进入拉美后，没有直接复制美国站，也没有把巴西和墨西哥当成同一个市场。

巴西以PC和手游玩家为主，主机普及率相对较低，消费者更加关注产品价格、兼容性和耐用性。因此，盖世小鸡在巴西主要推广兼容PC和手机的手柄，用性价比较高的产品覆盖大众玩家。

墨西哥的游戏消费习惯更接近美国，Xbox用户基数较大，消费者更愿意为官方授权和中高端产品付费。盖世小鸡因此把Xbox授权手柄作为重点，在部分月份，其第三方授权手柄销量甚至超过Xbox原装产品。

两地的营销方式也不同。在墨西哥，盖世小鸡主要与Xbox和主机游戏达人合作；在巴西，则寻找手游和足球游戏领域的红人，通过开箱、测评和游戏内容触达当地玩家，再把站外流量导入亚马逊和美客多。

除了选品和营销，本土履约也是增长的关键。盖世小鸡早期主要通过跨境小包向巴西发货，消费者通常需要等待数周。2023年，品牌开始转向亚马逊巴西FBA，将货物提前备入当地仓库，部分地区的配送时效缩短至当日达或次日达。

目前，盖世小鸡已经在巴西注册公司，并搭建本地售后团队。用户遇到使用问题后，可以先通过社群和售后人员解决，不必直接退货。其拉美市场退货率维持在6%-7%，低于巴西市场约10%的平均水平，复购率达到15%。

本地化也意味着更重的投入。从中国发货到巴西通常需要30-45天，工厂备货可能还要60天，加上销售和资金周转，完整周期最长可达到130-160天。品牌需要至少提前一个季度规划库存，部分产品甚至要提前4-6个月启动海运。

巴西电子产品认证通常还需要3-4个月，税务、本地用工、仓储和售后也会持续增加成本。盖世小鸡能够消化这些投入，依靠的不只是市场红利，还有大规模出货带来的供应链能力、技术差异化和品牌溢价。

盖世小鸡在拉美跑出来，并不是因为找到了一个低门槛市场，而是愿意把一个看似麻烦的市场做重。从欧美转向拉美，它用了三年完成本地公司、仓储、售后和多平台布局，而真正把增长接住的，仍然是产品力和本土化。

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