湖南老板许龙华在印尼卖3C配件，WOOK年营收12.17亿元

中国制造在东南亚，就是降维打击。

出品 | 跨境Pro 作者 | 千帆

一提到出海，多数人首选欧美市场。但在东南亚，同样蕴藏着巨大的商业机会。湖南邵阳人许龙华便在此构建了十亿级商业帝国。

2010年，从TCL辞职后的许龙华前往印度尼西亚考察。这趟旅程让他意外发现商机：当地人口众多、消费需求旺盛，但国际大牌价格偏高，廉价产品又缺乏可靠品牌。

凭借在TCL近七年积累的销售经验，他敏锐捕捉到了这一机会。回国后，许龙华围绕印尼市场切入3C配件生意，从充电宝、数据线等产品起步，随后创立了WOOK品牌。

十余年间，这门生意已做到十亿级规模。2025年，WOOK营收达12.17亿元。

WOOK收入明细图源：披露易

许龙华选择3C配件，既看重产品市场需求，也看到了中国供应链与印尼本地市场的契合点。

随着智能手机普及，充电宝、数据线等成为日常消费品。中国拥有成熟的电子产品供应链，但要将产品销往印尼，不仅需要销路，更需要熟悉当地市场且能持续铺货的团队。

在印尼，分布广泛的线下小店是消费者购买商品的重要渠道，这为许龙华提供了切入点。

2014年，他创立WOOK，推出VIVAN、ROBOT等自有品牌。业务从3C配件起步，逐步扩展至电脑配件、小家电和家装建材。

WOOK品牌官网图源：WOOK

WOOK并未止步于将货物运往印尼，而是在当地建立了销售团队、仓储及分销网络。

三年间，WOOK营收增长约34%，从9亿元级别迈向12亿元。其核心竞争力不仅在于销量，更在于如何将商品高效送达当地消费者手中。

与依赖电商的中国卖家不同，WOOK深耕当地实体商户。对于中小商户而言，稳定的货源、及时补货和有竞争力的产品至关重要。WOOK通过销售团队、仓库和订货系统服务合作商户，目前已与东南亚超6万家中小型零售商建立合作关系。

这张网络的价值在于借助当地商户的销售能力，将产品铺向更广泛的市场，而无需独自经营每一家终端店铺。

从收入结构看，分销渠道是主要来源。2025年，分销渠道收入约8亿元，占全年收入的三分之二左右。线上直销虽规模较小，但也提供了补充路径。

WOOK分销渠道业绩占比图源：披露易

但这套网络并非一劳永逸。商户是否持续下单决定了网络的效能。为此，WOOK提供展示柜、灯箱、宣传材料及促销支持，以维持渠道运转。

把货铺进店里只是开始。当销售网络覆盖数万家商户后，如何维护网络并促使商户持续产生订单，成为新的课题。

WOOK产品宣传图图源：WOOK Indonesia

近年来，WOOK加大线上布局，通过Shopee、Tokopedia及TikTok触达消费者。2025年直接客户收入约3.6亿元，较2023年的1.56亿元显著增长。

线上渠道带来增长的同时也增加了成本。招股书显示，营销与广告费用从2023年的四千余万元增至2025年的七千余万元。

一边是需持续维护的线下网络，一边是投入不断增加的线上渠道。如何协调渠道、控制成本并将增长转化为利润，是WOOK做大生意必须解决的问题。

2025年，在营收达10亿级的前提下，WOOK净利润仅为4795万元。这表明营收规模大并不等同于利润丰厚。

WOOK利润比率图源：披露易

从3C配件起步，到建立自有品牌，再到深入当地商户与电商平台，WOOK在东南亚已走过十余年。

对中国出海企业而言，产品是起点，渠道决定触达范围。但生意要走得长远，光有规模不够。让客户持续下单、发挥各渠道优势并在增长中控制成本，才是更长久的考验。