波兰卖家借Amazon.pl冲刺旺季，Neo Tools销售额同比增长153%

W artykule przeczytasz:

• Polacy wydają coraz więcej w czarny piątek i święta. Marki planują na wiele miesięcy wstecz
• Polscy producenci eksportują za granicę. Amazon pomaga
• Amazon na potęgę inwestuje w Polsce. Polacy kupują na nim odzież i kosmetyki

Polacy wydają coraz więcej w czarny piątek i święta. Marki planują na wiele miesięcy wstecz

Po wielkich okazjach prime przychodzi czas Black Friday i święta, czyli okres, w którym klienci kupują wyraźnie więcej. Według zeszłorocznego badania HarrisX dla Amazon, sześciu na dziesięciu Polaków planuje zakupy wokół wydarzeń takich jak Black Friday. Wówczas 31% chciało przeznaczyć na nie więcej niż rok wcześniej.

e-wicker24 – rodzinna manufaktura wikliny z Podkarpacia – już od stycznia planuje, ile produktów musi przygotować na końcówkę roku. Przy ręcznej produkcji nie da się zwiększyć mocy z dnia na dzień. W zwykłym tygodniu obsługuje około 450 zamówień, ale na szczyt sezony szykuje się na około 1200.

Nowy rywal Amazona otwiera 21 rynków dla polskich sprzedawców

Neonail – marka z branży kosmetycznej – planowała do połowy października umieścić w centrach logistycznych Amazon zapas do końca stycznia 2027 roku. W najgorętszy okresie jej sprzedaż rośnie o ok. 120%. Jednak podczas akcji sprzedażowych Amazon wzrost wynosi nawet 300-450% (w porównaniu ze zwykłym tygodniem).

Polskie marki osiągają na amerykańskiej platformie sukces. W 2026 roku Neo Tools zwiększył na Amazon wartość sprzedaży o 153% rok do roku. Primabobo – producent akcesoriów dla dzieci – zwiększył w sierpniu liczbę zamówień z Polski o 470% (w porównaniu z lipcem).

Polscy producenci eksportują za granicę. Amazon pomaga

Dla wielu polskich marek to kraje europejskie są głównym kierunkiem sprzedaży. W 2025 roku mali i średni przedsiębiorcy z naszego kraju po raz pierwszy dostarczyli klientom na całym świecie ponad 40 mln produktów o wartości 5,2 mld zł.

Amazon przyspiesza na Dolnym Śląsku. Skok wydajności o ponad 10 proc.

E-wicker24 wysyła za granicę 97% swoich produktów sprzedawanych na Amazon. Neo Tools sprzedaje poza Polską kilkadziesiąt razy więcej. Marka Zipro, oprócz Polski, sprzedaje aż w siedmiu innych krajach Europy.

Amerykański gigant udostępnia też swoim dostawcom z Polski własne usługi logistyczne. Na przykład Neonail działa w modelu Fulfillment by Amazon (FBA), w ramach którego wysyła towar do centrów logistycznych, zaś Amazon przechowuje produkty, pakuje zamówienia, dostarcza je klientom i zajmuje się również obsługą posprzedażną.

Neo Tools od tego roku korzysta z usługi Amazon Easy Ship, w ramach której paczki dostarczają partnerzy logistyczni Amazon po korzystniejszych stawkach (przechowywaniem i pakowaniem produktów Neo Tools zajmuje się samodzielnie).

Amazon na potęgę inwestuje w Polsce. Polacy kupują na nim odzież i kosmetyki

Na polskim rynku Amazona zauważalna jest tendencja, zgodnie z którą polskie marki zyskują znaczenie dla odbiorców na rodzimym rynku.

Amazon uruchomił nowe centrum logistyczne na Dolnym Śląsku. Obiekt ma 200 tys. mkw.

Według badania Ogólnopolskiego Panelu Badawczego Ariadna z maja 2026 roku, Polacy najchętniej sięgają po polskie marki w kategoriach odzież i obuwie (40%) oraz kosmetyki i pielęgnacja (35%). W dalszej kolejności są zdrowie i suplementy (27%) oraz dom i wyposażenie wnętrz (24%).

Jak pisaliśmy ostatnio, Amazon poszerza swoją działalność na polskim rynku, na który dołączył w 2014 roku. Według danych firmy, w latach 2012–2025 zainwestowała w Polsce ponad 45 mld zł. We wrześniu amerykański gigant otworzył w Dobromierzu na Dolnym Śląsku dwunaste centrum logistyczne w naszym kraju. Kolejne inwestycje Amazona – planowane na lata 2026–2028 – mają wynieść 23 mld zł. Obecnie firma zatrudnia na polskim rynku 19 tys. osób.