荷兰 Bol 首次向非欧盟卖家开放招商

做欧洲市场，荷兰和比利时往往被低估。这两个市场购买力强、网购渗透率高，而且当地消费者对中国商品的接受度一直在涨。最大的本土电商平台Bol去年宣布首次向非欧盟卖家开放入驻，对中国卖家来说，这是一个过去几年根本进不去的渠道。值不值得做？先看数据。

荷兰买家越来越爱中国网店

2025年，荷兰消费者全年线上消费额达357亿欧元。其中跨境购买量增长9%，达4480万笔，跨境消费总额45亿欧元。在选择海外网店时，荷兰消费者最常光顾的是中国网店——2025年高达31%的跨境订单来自中国，高于2024年的28%。跨境增长主要由家居生活类产品驱动，该品类的跨境消费占比从2021年的8%升至2025年的17%，增幅明显。

在这个市场里，Bol是无可争议的本土第一平台。成立于1999年，最初卖书和电子产品，如今覆盖20多个品类，包括个人护理、家用电器、家居生活、户外健身、DIY及园艺、数码电子。平台月访问量1.4亿，活跃用户1400万，SKU达3800万件，连续多年蝉联荷兰电商权威榜单Twinkle100榜首，被称为"荷兰版天猫"。

2025年，Bol交易额增长8.4%，达63亿欧元；净销售额增长8.6%，达34亿欧元。尤其是第四季度，国际销售合作伙伴的营业额同比翻了一番，是平台增长最显著的来源。按第三方数据，Bol在荷兰电商市场中以近52亿欧元的消费额位列第一，亚马逊排第二，差距接近15亿欧元——在荷兰和比利时，亚马逊打不赢Bol。

对卖家来说，这个平台的吸引力还体现在客单价上。平台平均客单价约85欧元，高于亚马逊德国站和法国站，荷比卢消费者购买力强，利润空间相对可观。

首次向非欧盟卖家开放，中国卖家成了

2025年6月，Bol宣布首次允许欧盟以外的卖家入驻。电商总监奥斯卡·亨德曼解释了背后的考量："我们看到消费者的需求正在发生变化，人们越来越意识到世界各地都有优质产品。我们希望通过增加目前网站上尚未提供的商品来拓展产品种类，确保消费者没有理由去其他地方购物。"

他同时强调，质量控制是底线："质量不是承诺，而是要求。"所有商品必须存储在欧洲境内，低质产品不在考虑范围内。

截至2025年底，Bol平台共有4.42万名活跃卖家，中国卖家占比不足8%，绝大多数仍是欧洲本土卖家，且卖家中以中小卖家为主，新入场的卖家会有可观的成长空间。

已经有中国卖家拿到了结果。一位深圳的智能家居卖家针对荷兰本地用户习惯做了产品和服务的调整，月均销售额超过15万欧元，退货率仅3.2%。另一位美妆卖家通过本土化运营，月销达8万欧元。共同点是都没有走低价路线，而是在产品和服务上做了本土化，这和平台的买家偏好完全吻合。

Bol最近还推出了全新奖励计划Groeibeloning，将于7月1日正式上线。平台根据卖家的历史业绩和品类市场潜力，给出个性化的收入目标，达到目标的卖家将获得浮动佣金的递增折扣——做得越好，成本越低。

怎么入驻Bol

Bol目前对非欧盟卖家按批次开放，整体节奏比较谨慎。卖家如果想入驻，必须是欧盟、英国或中国主体，必须有欧盟VAT，同时提供在其他欧洲主流电商平台的GMV作为入驻参考，以及店铺链接产品。税务方面和其他欧洲平台一样，欧盟主体自主申报，非欧盟主体代扣代缴。

配送方面，商品必须存储在欧洲境内再发货，这是入驻的硬性前提，不接受从中国直发，做到欧盟库存、欧盟发货及欧盟境内退货地址。

有欧洲本地仓、在其他欧洲平台有过稳定运营记录的卖家，通过审核的概率更高。Bol目前也在搭建3PL第三方履行生态，引入更多物流合作伙伴帮助卖家解决本地仓问题，对暂时没有欧洲仓的卖家来说，这是一个可以持续关注的方向。

荷兰买家的跨境消费在涨，对中国商品的接受度也在涨，Bol又刚刚打开了对非欧盟卖家的入口。对于有品质产品、有欧洲本地仓基础的卖家，现在了解和准备入驻材料，比等到竞争白热化再动要划算。你还有想了解的欧洲平台？欢迎留言。

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