美客多 FTI 促销费率 9 月 23 日恢复标准

昨天圈子里不少人被这封邮件砸中了。

Mercado Libre发了一封邮件，标题是"关于您的手续费与运输成本的更新"，核心内容就一句话：自9月23日起，促销最终价值费用（FVF）将恢复为标准费率。

平台会帮卖家自动调价。

老

C看到这个消息，说实话，不意外。FTI这个东西，走到今天这一步，是早晚的事。

FTI到底是什么

老

C简单说一下FTI是

啥，

美客多前两年推出的一种店铺模式，工贸一体店。平台当时的出发点是好的，想吸引那种自己有工厂、有货源的制造商直接入驻，给他们在佣金

上优惠，平台搞物流

，绕开中间商，让供应链更短，买家能拿到更有竞争力的价格。

听起来逻辑很顺。

但现实是，真正的工厂主没几个来做的。来的基本都是贸易商。这帮人发现了

FTI在佣金减免和运费上有差价可以吃，就大量买FTI店群进来，利用政策红利薅了平台一波。平台想要的工贸一体根本没来，来的都是拿差价的人。

平台没有达到原本的目的，这个项目自然就走到头了。

号商炸了

佣金一恢复标准费率，

FTI店群的核心价值就没了。

之前号商卖

FTI店，卖的是什么？本质上卖的是那个佣金和运费的差价空间。买家拿到店铺之后，靠这个空间做利润，做店群铺货，用来赚的就是政策红利。之前去问，一个还要5000到8000不等。

现在政策没了，

FTI店跟普通店铺没什么区别。甚至因为平台已经明确不再给FTI任何资源倾斜，连普通店铺可能都不如。号商手里囤着的FTI店，基本原地变废铁。

这才是群里炸锅的真正原因。不是在美客多卖货的人急，是号商急。手上的现货店铺，没人接盘了。

而对于那些前两年买了

FTI店群、靠差价赚钱的人来说，能跑的早跑了，吃饱了的已经撤了，留下来的是真正还在硬撑运营的。

老

C这边经理说的很清楚，FTI目前

平台没有买手分配，没有资源倾斜，项目早就停止招商，现有卖家就先这么晾着继续运营，结局写在墙上。

平台这几步棋，现在看很清楚

回头看，美客多这几年在模式上的动作其实有一条很清晰的线。

FTI是开始，半托跟着来，全托再跟着来，现在跨境卖家还可以约仓使用官方仓储设施。这几步走下来，老C觉得平台想要的东西从来就没变过，就是让卖家进FULL，让货进到美客多自己的物流体系里，让平台用基础设施来赚钱。

FTI也好，半托也好，跨境约仓也好，在老C看来都是引流手段，目的是一步一步把卖家往官方体系里推。平台要的不是你的店铺，要的是你仓库里的货，要的是你每一票货产生的仓储费、配送费、履约费。

当然，半托和全托这两年也并没有达到很多卖家预想中的单量。不少人入了之后发现跟预期有差距，单量上不去，

没有想象中的什么规模效应

。但平台还是在持续推进，方向没有改变。从美客多的财报来看，物流板块

Mercado Envíos的营收占比在持续走高，这才是平台真正的利润引擎。

平台推每一个新模式，背后都有自己的算盘。

FTI是试验田，半托是过渡，全托是目标，约仓是配套。整条路线走下来，逻辑是一致的。

政策红利这件事，有借有还

老

C想在这里说一个更值得思考的东西。

FTI的故事，其实是跨境电商里一个非常典型的剧本。平台推出一个新政策，有人发现了里面的套利空间，大量涌入，把红利吃干净。平台发现目的没达到，政策调整或者直接关闭，套利窗口消失。

这个剧本在跨境圈里反复上演。亚马逊的

FBA费率变化、TikTok的流量补贴、各平台的新卖家扶持期，每一波都有人在里面赚到了，也有人被套在里面出不来。

老

C的观察是，政策红利这个东西，拿到了是你的，但它有一个天然的终止条件：平台的目的达到了，或者平台发现目的达不到了，红利就会停。所以靠政策差价活着的生意，本质上是在借平台的钱在花，早晚要还的。

真正能活久的，是在政策红利期里把基本功练出来的人。用

FTI的低佣金窗口期把选品体系跑通、把运营能力建起来、把供应链做扎实，红利期结束之后，这些东西还在。只薅差价、不做沉淀的，政策一变，什么都没了。

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现在做美客多，该怎么想

其实大家应该有这种想法，平台所有的模式创新，指向的终点只有一个，就是让你的货进它的仓，用它的物流，付它的履约费。

FTI是诱饵，半托是过渡，全托是目标，跨境约仓是配套。这条线从来没有变过。

想明白这一点，很多困惑就没了。

你现在用什么模式入场不是最重要的，重要的是货盘够不够稳、选品逻辑够不够清晰、成本结构算没算清楚。全托在很多品类里能拿到更好的流量权重和配送时效，但不是所有品类都适合，毛利薄的产品进全托很容易倒贴。这笔账要在入场之前算好，不是进去之后再调整。

美客多的基本盘没有变。巴西站月

GMV稳定在47亿美元量级，TikTok Shop进来会抢一部分增量，但货架电商的消费习惯不会被内容电商一夜取代。拉美用户还是会带着需求去搜索，还是会在美客多上比价下单。这个市场没有缩小，只是竞争多了一个维度。

现在做美客多只想三件事：品能不能打、货能不能稳、成本算没算透。其他的模式讨论，听听就好。

最后说一句

FTI这个事，号商炸锅是因为手里的货卖不出去了。卖家难受是因为又一个以为能长久的模式没了。

但老

C觉得，真正该思考的问题不是FTI死了怎么办，而是：你在过去这段时间里，除了吃差价，还攒下了什么？

平台给的红利，拿到了好好用。用来建能力，用来跑通模型，用来积累供应商资源，用来理解拉美用户在买什么。这些东西，政策变了带不走，但能力变不了。

跨境这条路上，平台永远比卖家更聪明，红利窗口永远比你以为的短。想清楚这件事，比抢下一个

FTI更重要。

老C个人一直有做巴西本土账号，目前还是低价状态，自己开发，墨西哥SA正在测试中，都可以聊。

拉美四个硬核群聊也在扩张，跨境（小白起步），本土1满了，现在新的本土，互助群（都是账号出问题的卖家）。

欢迎各位读一读往期文章，老C没有一篇是废话文章。