Etsy活跃买家约8700万，中国大陆新卖家仍无法入驻

美国有一个电商平台，活跃买家接近9000万，商品溢价空间大，吸引不少中国卖家想方设法进入。但问题是，这个平台至今没有向中国大陆新卖家开放入驻。为了进入这个市场，部分中国卖家选择通过美国、香港等海外主体经营，也有卖家因使用非正规渠道开店，最终遭到封号。

这个平台就是Etsy。它不走亚马逊、沃尔玛那种综合电商路线，而是靠手工制品和个性化定制，在美国市场做出了自己的生意。

近9000万买家，撑起百亿美元平台

Etsy成立于2005年，总部位于美国纽约，2015年在纳斯达克上市，是全球知名的手工艺品电商平台。与亚马逊不同，Etsy主要销售手工制品、原创设计商品、复古商品和手工材料，聚集了大量独立设计师、手工艺创作者和中小商家。

规模上，2025年Etsy平台商品交易额约105亿美元。2026年第二季度，平台交易额达到26亿美元，同比增长7.5%，活跃买家约8700万，活跃卖家超过570万。美国是Etsy最大的消费市场，平台也覆盖英国、加拿大、德国、澳大利亚等国家。

品类方面，家居装饰、珠宝首饰、服装、手工材料、婚礼及派对用品、玩具等是Etsy的主要业务。其中，定制项链、刻字饰品、个性化家居摆件、婚礼礼品等产品尤其符合平台定位。这些商品通常带有明显的个性化属性，也是Etsy与普通综合电商平台的主要区别。

商品溢价高，运营投入相对轻

Etsy最大的特点，是消费者对个性化商品的接受度较高。平台调查显示，81%的受访买家认为Etsy能提供其他地方不容易找到的商品，定制和按需制作商品贡献了平台约30%的交易额，送礼也是消费者访问Etsy的重要原因。

同样是一条项链、一件T恤或一个家居摆件，加入姓名定制、纪念日元素后，就有机会卖出更高的价格。对于具备设计和定制能力的卖家来说，这意味着更大的商品溢价空间，也能减少同质化竞争。

也牛跨境了解到，Etsy还支持符合规定的原创数字商品，例如可下载的插画、设计模板、婚礼请柬等。这类商品不需要实物库存，也没有传统的打包和跨境物流环节，适合小团队经营。此前，平台上一家经营数字化占卜服务的店铺，开店不到一个月，页面显示已获得约1500笔销售。由于商品通过线上交付，卖家可以省去备货、仓储和国际运输等环节。

运营费用方面，Etsy没有面向所有普通卖家的强制月租，每条商品刊登费为0.20美元，成交后收取6.5%的交易手续费，另有支付处理费及可能产生的广告费。相比需要大量备货、投入仓储的经营模式，原创数字商品和部分按需定制商品能够降低库存压力，让卖家把更多资金投入产品设计和推广。

值得注意的是，Etsy并不要求所有原创商品都必须由卖家亲手制作。符合平台规定的原创设计，可以通过申报生产合作伙伴，由外部工厂协助制造。这也给具备设计、柔性生产和小批量定制能力的中国供应链留下了发挥空间。

中国卖家想入场，先过主体关

中国卖家想入场，先过主体关

虽然Etsy有流量和商品溢价优势，但对中国大陆新卖家来说，最大的障碍仍然是入驻资格。Etsy官方明确规定，目前不允许在中国大陆开设新店，只有此前已经开设店铺的中国卖家，才能继续使用符合要求的收款服务。

不过，这并不意味着中国企业完全没有机会经营Etsy。部分中国卖家通过真实的美国、香港等海外经营主体申请店铺，但需要满足对应地区的入驻、收款和身份验证要求。也牛跨境了解到，海外企业店通常需要准备公司注册信息、实际控制人身份资料、相应地区的银行账户等，平台也会核验经营信息，因此注册海外公司并不代表一定能通过审核。

今年5月，一批此前通过技术漏洞开设的中国大陆店铺收到关店通知。根据卖家披露的邮件，Etsy计划于6月4日关闭相关店铺，原因是此前系统曾短暂允许不符合资格的卖家注册。对于已经投入运营的卖家来说，一旦店铺被关闭，前期积累的商品、评价和客户资源都可能受到影响。

费用方面，除了商品刊登费和交易手续费，卖家还需要考虑支付处理费、汇率转换费，以及符合条件的站外广告订单可能产生的12%或15%广告费。

总体来看，Etsy与常见的综合电商平台不同，它的机会不在于低价铺货，而在于轻运营、厚利润。对于具备产品设计和定制能力、又能满足海外经营主体要求的中国卖家来说，仍然是一个值得研究的渠道。

结语

接下来，也牛跨境还将继续介绍更多美国电商平台。你还对哪些平台感兴趣？欢迎在评论区留言

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