Ozon 7月起调整佣金，realFBS 改按类目固定费率

Ozon宣布自7月1日起调整佣金，原六个价格区间简化为“100、100-300、300卢布以上”三档，300卢布以上商品统一较高费率，本土轻小件利润压缩，大件佣金略降。

对中国跨境卖家影响最大的是realFBS模式：取消价格区间分级，改为按类目固定费率收取，低费率档位操作空间消失。卖家须重新核算毛利，调整定价或选品。

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接下来进入6月的俄罗斯市场趋势版块，帮助商家及时了解最新俄罗斯市场现状，掌握运营选品趋势。

俄罗斯市场趋势

进入6月后，俄罗斯正式进入全年最重要的消费旺季。

萌啦数据 For Ozon 显示，当前Ozon平台月销量达到4.32亿件，其中住宅和花园、美容和卫生、建筑和装修三大类目占据平台近四成销量，成为平台消费主力。

（图源：萌啦数据-行业总览）

与此同时，大量夏季场景相关商品快速爆发，形成了明显的季节性增长趋势。从爆款结构来看，今年俄罗斯消费者最愿意为五类需求买单：防虫、防晒、露营、自驾和夏季服饰。

这些需求背后，也隐藏着未来两个月最值得关注的选品机会。

01

俄罗斯夏季“防虫经济”全面升温

如果说国内消费者的夏天离不开空调，那么俄罗斯消费者的夏天则离不开防虫产品。

在萌啦数据 For Ozon 里我们可以看到，一款紫草舒缓止痒膏近30天销量达到4.72万件。

（图源：萌啦数据-商品详情）

夏季蚊虫活跃，俄罗斯、东欧及中亚等俄语区夏季蚊虫叮咬问题普遍，户外出行、露营、日常居家都需要便捷的止痒产品，需求刚性且高频。这个止痒膏清凉舒缓、清爽提神，能快速缓解蚊虫叮咬后的瘙痒感，适合日常户外、居家使用。

此类产品多为棒状 / 膏状便携包装，易携带、不脏手，适配骑行、旅行、通勤等多场景，符合跨境电商 “轻小件、高复购” 的选品逻辑。

萌啦数据For Ozon显示，一款带盖防烫蚊香托盘销量1.6万件，月动销率49023.3%。

（图源：萌啦数据-热销产品）

这个产品体积小巧、带盖防烫，可放置在帐篷、野餐垫旁，避免明火引发火灾，同时防止儿童或宠物触碰，适配户外安全需求，是露营装备清单中的热门单品。部分款式还可放置灭鼠药，成为户外与居家双重刚需。

除此之外，还有多款防蚊产品均进入本月热销榜单。比如这款芳香驱蚊香棒，销量1.31万件，月动销率1729.9%。

（图源：萌啦数据-商品详情）

这款驱蚊香棒是60 支大包装，单价低廉（通常在 300–800 卢布区间），单支成本极低，符合俄罗斯消费者高性价比、大包装的购物习惯。

芳香型设计，在驱虫同时可散发淡香，避免传统蚊香刺鼻气味，更受家庭用户青睐。单支燃烧时长约 45 分钟，满足单次户外活动或夜间居家防护需求，无需频繁更换。

究其原因，俄罗斯拥有全球最大的森林覆盖面积之一，每年5月至9月都是蚊虫、蠓虫、蜱虫活跃期。尤其是在西伯利亚、远东地区以及大量湖泊森林区域，夏季户外活动与蚊虫侵扰几乎同时出现。

从选品逻辑来看，卖家未来完全可以围绕防虫布局。

例如：驱蚊贴、驱蚊手环、露营驱虫灯、防蜱虫喷雾、户外急救包、晒后修复凝胶等产品，都有机会承接这波流量。对于中国卖家而言，这类产品最大的优势在于轻小件、高复购、低物流成本，非常适合跨境运营。

02

露营和烧烤撑起户外消费市场

俄罗斯人的夏天有一个关键词——出门。

漫长冬季结束后，大量家庭会在夏季集中开展露营、钓鱼、烧烤、野餐等活动。而从萌啦数据 For Ozon 的热销商品中，这种趋势体现得十分明显。

就像这款烧烤架清洁刷，本月销量达到2.26万，月动销率有1023.9%。这款刷子的刷头采用硬质钢丝 / 尼龙材质，可强力刮除烤网焦渍，同时保护烤网不被过度磨损，适配俄罗斯常用的大型铸铁烤架。

（图源：萌啦数据-热销新品）

很多卖家看到烧烤刷时容易觉得产品过于普通，但其实真正值得关注的是背后的消费场景。

俄罗斯国民级休闲活动“шашлык（俄式烧烤）”在夏季进入高峰期，家庭聚会、朋友露营、湖边野餐几乎都会使用烧烤设备。

当烧烤成为高频活动时，相关配件自然迎来增长。俄罗斯社交平台（VK、TikTok）上，烧烤教程、户外生活 vlog 流量激增，美食博主在分享烧烤技巧时，会推荐 “懒人清洁工具”。

这类清洁刷常被列入烧烤必备好物清单，形成内容种草→电商转化的闭环。烧烤刷、烧烤夹、防烫手套、折叠桌、露营灯等周边产品，都在同步受益。

值得注意的是，前面提到的驱蚊产品同样大量应用于露营场景。这说明俄罗斯户外经济已经开始呈现明显的产品联动效应。

03

自驾游带火汽车用品赛道

除了露营之外，自驾出行也是俄罗斯夏季消费的重要主题。

萌啦数据 For Ozon显示，一款全遮光车窗遮阳帘销量达到2.38万件，另一款热销产品 后备箱防水防脏垫，销量也达到了1.42万件。这两款产品看似不同，实际都服务于同一个消费场景——夏季自驾。

（图源：萌啦数据-商品详情）

俄罗斯地域辽阔，夏季是家庭长途旅行的集中时期。

高温暴晒、宠物出行、户外装备运输，都催生出大量汽车用品需求。遮阳帘解决的是车内降温问题，后备箱防护垫解决的是装备运输和宠物出行问题。

（图源：萌啦数据-热销新品）

从市场角度来看，汽车用品已经成为Ozon平台最值得关注的潜力赛道之一。卖家可以进一步关注：

• 车载收纳用品

• 宠物车载用品

• 车载遮阳产品

• 车载冰箱

• 自驾露营装备

这些产品未来整个夏季都具备持续增长空间。

04

水果旺季催生“懒人厨房经济”

每年6月，也是俄罗斯水果消费最旺盛的时候。

萌啦数据 For Ozon 显示，樱桃/橄榄去核器销量达到2.43万件。

（图源：萌啦数据-热销产品）

这类产品能够爆发，本质上来自俄罗斯家庭对于水果加工需求的增长。车厘子成熟季、家庭烘焙季、果酱制作季同时到来，消费者开始寻找各种提高效率的厨房工具。因此去核器销量快速增长。

事实上，这类产品释放出的并非单一需求，而是整个厨房小工具赛道的机会。

如果卖家发现某个水果处理工具开始起量，往往意味着：果酱制作工具、烘焙模具、保鲜收纳用品、榨汁工具等，都有机会获得同步增长。

05

夏季服装赛道进入流量红利期

除了实体爆款之外，搜索数据同样值得关注。

萌啦数据 For Ozon显示，蓝海词TOP4均为服装相关，其中女夏装连衣裙搜索增长率达到239.22%，男士短裤增长率达到183.98%，女士T恤和男士T恤搜索量也持续增长。

（图源：萌啦数据-热搜蓝海词）

这意味着俄罗斯夏季服装需求已经进入集中释放阶段。

建议重点开发：

• 印花款

• 度假风

• 大码款

• 棉麻透气款

同时在标题和描述中完整布局俄语关键词（如футболка женская、платье женское летнее），提升自然搜索排名。

结语

以上爆款共同勾勒出了俄罗斯消费者完整的夏季生活图景。但对于卖家来说，与其盯着单个爆款追赶市场，不如围绕这些核心消费场景建立自己的产品矩阵。