Wayfair 加大中国招商，国内主体可直接入驻

AMZ123获悉，家居电商平台Wayfair正加码对中国家居卖家的招商。

招商政策上，Wayfair对国内卖家释放了不少利好。国内主体不用注册海外公司即可入驻。平台采用轻资产合作模式，不收取入驻费、销售佣金和保证金。卖家只需要提供产品批发底价，商品售价由平台算法动态调整，尾程配送和客户售后也由平台负责。

配套的CastleGate官方仓库延续前90天免仓租政策，覆盖大部分入库标的，年周转达到4次及以上的货品基本可以做到仓储零成本，同时平台支持亚洲拼箱头程。后台也已经上线中文版本，降低运营上手难度。

需要留意的是，入驻卖家要备好产品责任险与各类合规资料，并且具备海外仓直发能力，交付时效一般要求控制在48小时以内。

从平台基本面来看，Wayfair2026年第二季度平台净营收35.19亿美元，同比上涨7.5%，较去年同期增加2.46亿美元。其中美国市场营收31.25亿美元，同比增长8.7%，创下2020年疫情之后最好的单季增速。国际业务营收3.94亿美元，同比下滑1.3%。

本季度毛利润10.54亿美元，毛利率30.0%；经非GAAP 调整后的EBITDA为2.42亿美元，经营性现金流3.60亿美元，自由现金流3.01亿美元，同样是2020年二季度以来的最高值。截至季末，平台现金及短期投资约11亿美元，整体流动性规模16亿美元。

行业估算数据显示，2026年美国家居线上市场规模约983亿美元，其中家具品类在假日季的线上销售额预计同比增长7.3%，达到334亿美元。板式家具、户外庭院等赛道潜力突出，目前中国卖家在这些品类的渗透率还不到20%，仍有不小机会。

对卖家来说，入驻门槛放宽是利好，但想要做好，差异化选品、库存周转效率和本地化履约能力依旧是核心。

作者✎ TEN/AMZ123

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