Q4 电商策略：定日历前先做 3 个决策

Q4 策略应在排定促销日历前先做三个决策：判断客户真实购买时点、设定新客获取成本上限、还原真实优惠力度。品牌需先按 gift-led、self-purchase-led、occasion-led 或 mixed 画出需求曲线，再以首单贡献减去商品、履约、支付、退货等成本得出可承受的新客获取上限，并据此控制预算。