旺季前别乱降价：Coupon、BD、LD 会拉低黑五网一成交价

现在很多人想的事

马上就要9月，中秋了

今年中秋和国庆只间隔了3天

上半年没啥利润，该出去放松下

很多卖家

没意识到一件严重的事

黑五网一，每年是11月20多号

现在距离黑五，网一已经90天倒计时了

今年亚马逊更新了很多价格政策

其中一条就是

最近90天内

超过45天时间的订单成交价，如果过低

将会直接影响Was Price，如图：

对于互联网跨境在线零售来说

一定要让买家感受到

“现在买，有折扣优惠”的紧迫感

否则一个普通的listing

买家没有任何购物的冲动

一个链接页面显示

List Price / Was Price / Save xx%

买家一眼能看到“原价多少、现在便宜多少

没有划线价时，它就只是一个普通价格

对依赖自然流量和促销转化的链接来说

划线价一丢，点击率、转化率、关键词排名都有可能跟着波动

特别是11-12月，让卖家最疯狂的2个月

黑五，网一，12月圣诞月的订单

这些订单的成交价越高，你的利润就越高

如果你现在降价，想着新品冲销量

或者长期Coupon，价格折扣冲刺订单

你会错失2026年整个旺季的利润

这个损失可就大了

现在业内很多跨境电商公司

上半年招聘，测新品

就指望着下半年10-12月赚钱

但今年出台的多种价格政策

现在很多人根本不重视

觉得离年底还有三个月

还是按照往常的节奏

10月后，才开始想着提高成交价

今年从现在开始

从你看到这篇文章开始

旺季最旺的11月有黑五，网一

12月是传统的圣诞大采购

现在你的listing价格

你此时此刻使用的

Coupon，价格折扣，奥特莱斯，BD，LD

都直接会拉低旺季的购物车成交价

直接拉低2026年旺季利润

我整理成这个对照表给你看

如图：

截图一

是我们常用的价格折扣，Coupon

BD Z划算 LD 奥特莱斯等工具

你现在如果在用

直接影响11-12月的成交价

立即换成图二的工具

截图二的Code 目前不影响成交价

因为Code属于买家手动输入

不会改变购物价格

如果是新品

我建议前期用Code，站外发帖

出个50-60个自然单

站内就会抓取到较高的价格

你再去给10-20%Coupon

就会有合理的利润空间

如果是老品

特别有滞销库存的

用50%Code清货

需要赚钱的sku

你现在给的Coupon 价格折扣别太多

20%上下即可

平台要的，就是给买家真实的价格

这是一种健康的商业生态

2026我们一起加油

做自己想做的事情

此时此刻正当时！

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