Bol向中国卖家开放入驻并调整佣金机制

去年，荷兰、比利时最大的本土电商平台Bol，首次向中国等非欧盟卖家打开大门。

几个月过去，这个平台对中国卖家的动作明显加快。今年7月，Bol开始运营面向中国市场的官方公众号，最近一个月密集发布中国卖家入驻标准、中国品牌案例、佣金政策等内容。

与此同时，中国大陆和香港公司可以直接申请开店，不必为了入驻专门注册一家欧盟公司。种种动作放在一起看，Bol正在明显加大对中国卖家的招商力度。

63亿欧元平台，加速抢中国卖家

Bol成立于1999年，2012年被欧洲零售巨头Ahold Delhaize收购，目前主要覆盖荷兰和比利时，是当地排名第一的综合电商平台。

最新数据显示，2025年Bol GMV达到63亿欧元，拥有2600万月活跃用户、4.7万第三方卖家和4100万件在线商品。从2012年到2024年，平台年度净销售额也从4亿欧元增长到59亿欧元。

目前Bol覆盖电子产品、家居园艺、DIY、玩具、母婴、美妆、运动等多个品类，是典型的综合型电商平台。其中电子产品、玩具、家居园艺等，也是平台较有代表性的核心类目。

Bol在荷比市场最大的底牌还是本土用户。官方数据显示，45%的国际卖家将Bol列为首选电商平台，其顾客满意度、卖家偏好和市场占有率均位居荷比市场第一。

不过，坐在荷比市场第一的位置上，Bol也并非没有压力。Amazon继续深耕欧洲，Temu、SHEIN、AliExpress等平台也在争夺当地消费者，Bol自己的竞争分析中已经直接把这些国际平台列为主要竞争对象。

对本土平台来说，守住用户之外，还需要不断补充商品和优质卖家供给。也牛跨境观察到，正是在这样的背景下，Bol今年对中国卖家的动作明显加快：开放中国主体、运营中文内容、推出中国品牌案例，同时通过佣金激励吸引成熟卖家。

其中一个最直接的变化，就是中国大陆和香港营业执照可以直接申请Bol，不必先注册欧盟公司。对于原本因为欧洲主体门槛而观望的中国卖家来说，进入荷比市场的第一道门槛已经低了不少。

不只降低门槛，佣金也在变

Bol吸引卖家的另一个动作，直接落到了成本上。

平台开店本身免费，没有月租，产生订单后才收取佣金。佣金由固定佣金和浮动佣金组成，其中固定佣金根据商品售价不同，每件约0.20-3欧元；浮动佣金则按销售价计算，大部分品类约为4%—15%，具体根据品类和价格段有所不同。

例如一件含税售价100欧元的商品，如果浮动佣金为5%，再加0.83欧元固定佣金，卖家需要支付的佣金就是5.83欧元。

Bol还针对部分商品设置了佣金减免。如果卖家把售价调整到平台建议价格或更低，系统会自动匹配更低的佣金，相当于平台让出一部分佣金，鼓励卖家提供更有竞争力的价格。

今年7月，另一套卖家奖励机制Groeibeloning也已经上线。平台会根据卖家过去的销售表现和所在品类的市场潜力设定销售目标，卖家完成不同档位的目标后，可以获得相应的浮动佣金折扣。

简单来说，卖得越好，佣金有机会越低。也牛跨境认为，相比一次性降佣，这种阶梯式奖励更能说明Bol的意图：吸引能够持续增长、愿意长期经营荷比市场的优质卖家。

本地履约方面，卖家需要使用已经进入欧盟自由流通的库存，但可以借助Bol当地的仓储配送体系，并不意味着进入荷比市场后还要从零搭建一套物流。

扫地机大卖石头科技就是一个现成案例。接入Bol官方仓后，其配送时间从原来的6—12天缩短至24小时，转化率提升3倍，并成为2025年旺季Bol平台表现最好的卖家之一。

中国卖家入场，窗口更大了

对中国卖家来说，Bol这轮最大的变化，是进入荷比市场的路径变得更直接了。目前既可以使用中国大陆、香港营业执照申请，也可以使用欧盟公司入驻。

中国主体卖家需要注册库存所在国VAT，商品已经在欧盟自由流通，订单配送控制在5天以内，并提供欧洲退货地址。平台也会考察卖家的跨境经验、产品和销售规模。

对于本身就在亚马逊欧洲站经营、有欧洲库存和成熟产品的卖家来说，增加Bol这个渠道，并不需要从头搭建一套业务。

几个月前，也牛跨境第一次关注Bol时，中国卖家的入口才刚刚打开。现在从中国主体直接入驻，到专门运营中文内容，再到佣金激励，Bol争夺中国卖家的动作已经明显提速。

结语

背后也是欧洲电商竞争正在加剧。当Amazon、Temu、SHEIN等平台不断争夺欧洲消费者，Bol也需要更多优质商品和卖家。对于已经把英、德、法做得越来越卷的中国卖家来说，荷兰和比利时或许正在成为新的增量选择。

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