英国 Argos 开放第三方商城招商

成立于1973年、靠目录购物起家的英国老牌零售商Argos，如今宣布预计在一年内上线全新第三方商城Argos Marketplace，面向全球招募卖家。安克、正浩科技（EcoFlow）、影石创新（Insta360）已提前进场。对跨境卖家来说，这是一个借助老品牌信任背书、直接触达2000万英国活跃用户的机会。

英国TOP电商网站，年访问量超10亿

Argos隶属于英国第三大连锁超市集团Sainsbury's，旗下拥有超过800家实体门店，覆盖英国99%的人口。

2010年，Argos线上商城上线，在售品类涵盖家居及家具、玩具游戏、电器、健康美容、运动休闲、游戏机、珠宝腕表、服装系列等，在售商品超6万种。网站年访问量超过10亿次，2026年第一季度总访问量约1.12亿，是英国访问量仅次于亚马逊和eBay的第三大在线零售网站，比SHEIN英国站的0.75亿还高出一截。目前，平台约80%的销售额来自线上渠道，电商业务已经是绝对支柱。

用户画像方面，Argos拥有2000万活跃用户，相当于英国总人口的近三分之一。65%的用户为25—44岁，45%的用户家庭年收入超5万英镑，高于英国平均水平，价格敏感度相对较低，更注重产品品质和购物体验。这类用户画像，正是做高客单价产品的卖家最想要的买家群体。

尽管流量基础扎实，Argos近年来却持续承压。传统目录购物模式衰退，亚马逊、Temu、SHEIN等平台不断分流，智能家居、新能源用品、宠物用品等热门品类货源严重不足。2025年圣诞旺季，Argos销售额同比下降2.2%。品类短缺成为制约增长的核心瓶颈，这也是此次开放第三方平台招商的直接动因。

三个优势吸引中国卖家

Argos Marketplace对卖家的吸引力，不只是流量，还有几个其他平台给不了的东西。

第一，老品牌信任背书。Argos在英国是真正意义上的“国民品牌”，50年积累的消费者信任不是新兴平台能复制的。消费者在Argos购物，默认对品质有一定预期，卖家上架即享受这层品牌背书，转化率和退货率都会比在白牌平台上表现得更好。

第二，Click & Collect线上下单线下取货模式，大件卖家的利器。Argos将向入驻卖家开放遍布全英的门店和自提点网络，客户18点前下单，当日晚10点前可取货，部分门店24小时营业，这对大件商品卖家是显著优势。随着第三方商城上线，这一模式也将对第三方卖家开放。

第三，全渠道流量入口。第三方卖家上架后，商品将同步出现在Argos网站、App以及线下门店的数字化系统中，获得的是线上线下打通的全渠道曝光，而不是单一的电商流量。Argos董事总经理Graham Biggart表示：“我们网站每年访问量超过10亿次，品牌建立在价值、信任和品质之上，我们看到了一个真正的机遇，可以提供更广泛的产品。”

平台严格筛选，怎么入驻

Argos官方明确表示，Argos Marketplace是一个“严格筛选、非开放平台”，卖家和产品"将经过精心挑选，明确关注质量、产品安全和顾客信任"。换句话说，不是所有卖家都能进，平台会优先填补品类空缺，目前缺口集中在智能家居、新能源用品、宠物用品等热门品类。

安克、正浩科技（EcoFlow）、影石创新（Insta360）等中国品牌已在Argos上销售，为后续中国卖家入驻蹚出了一条路。

平台对合规资质要求明确：卖家需注册英国或欧盟本土公司，持有英国或欧盟VAT税号，商品须符合英欧安全合规标准，售价需贴合英国本地市场定价。

费用方面，月租39英镑，交易佣金8%—15%，不同品类费率不同。发货方面，平台支持自发货模式，卖家也可接入Argos的物流体系，借助其基本覆盖全英的快速配送和自提来履约。

结语

Argos的第三方平台是一个有门槛的机会。有英国或欧盟主体、产品符合英欧合规、能稳定供货的卖家，尤其是做家居大件、智能家居、户外用品的，值得认真评估。

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