Temu 测款第 7 天：小批量备货或调整停售两条出口

Temu 的新品上架之后，最贵的错误不是卖不动，是卖不动之前先把货备了一堆。7 天这个数字来自美迪电商教育 10 月 21 日那篇攻略，说的是观察期，不是平台的考核期，这条得先分清，不然容易当成规则去卡时间。

选品那一步，攻略的提法是不追最热的。热搜词告诉你有多少人在找，缺货词告诉你哪一块没被填满，竞品数量告诉你这块挤不挤。三个数凑在一起，才看得出一个细分里还有没有位置。它举的方向是家居小用品、节日礼品、户外小配件，共同点是小、轻、需求分散。

七天里看什么

两组数，管的是两件事。

点击率看的是曝光素材。有人点，说明主图和价格在搜索结果里站得住；点的人少，问题在门口，不在屋里。

加购和收藏看的是犹豫。点了没买，通常是价格没到心理线，或者详情页没把关键信息说清。收藏比加购更靠前一步。收藏了没加购，多半是在等降价或者等确认。

这两组混着看会误判。点击低却去改详情页，改完还是低；加购低却去换主图，换了也没用。先定位在哪一环掉，再动手。

七天够不够，看品类。单价低、看一眼就能决定的，信号来得快；要跨店比价、要看参数的，七天仍在爬坡。攻略给的是一条起跑线，不是一个判决书。

出口一，小批量备货。注意是小批量，不是把测出来的量直接翻几倍。先补一轮卖得完的量，看供应链跟不跟得上，也看退货率有没有异常。

出口二，调整或者停。调整有先后，改主图，再改标题，再动价格，SKU 放到末一位。一次只改一样，改完放几天再看，改太多就不知道是哪一下起了作用。

页面上那几条攻略讲得实在。标题按三段拼，主词、属性词、场景词，缺了场景词就少一半长尾。主图先给全貌，再把卖点摆到最显眼的位置，后面接使用场景、尺寸说明、细节图，尺寸图是退货率的分水岭。SKU 把颜色规格补齐，属性填全，系统的匹配才准。

起量之后是另一套活。稳定供货排第一，断一次货，前面攒起来的位置掉得比涨得快。然后是盯竞品价格、看评价、看退货原因。退货原因这条最容易被跳过，它比差评直接，写的是买家拿到手之后的真实反应。