Wildberries 试点学校采购平台，单笔最高 500 万卢布

外贸加俄区前沿｜2026年10月7日

当很多卖家还在平台上争夺个人消费者的订单时，Wildberries正在打开一个新的采购场景：

幼儿园、学校、学院和职业技术学校，也可能通过平台采购商品。这些渠道基本都是中国电商玩儿过的，比如某东的企业购……

据俄罗斯媒体10月7日报道，Wildberries计划试点推出数字采购平台，让教育机构利用平台的商品供给和物流网络进行采购，

单笔采购金额最高可达500万卢布

。

这项业务准备怎样开展？哪些卖家值得关注？中国供应链又能从哪里寻找机会？

首先要看清：

500万卢布是单笔采购的金额上限，并不意味着每个卖家都能拿到这个规模的订单。

01｜学校采购，正在成为WB的新业务入口

此次公布的数字采购平台，俄文简称为

ЦПЗ

。

根据报道，平台将首先向测试组卖家开放，随后计划扩大至符合采购要求的合作伙伴。采购方主要涉及公立幼儿园、学校、学院和职业技术学校。

商品范围包括

文具、日用及清洁用品、技术设备等

。采购还可以使用WB现有物流基础设施。

对于卖家而言，值得关注的是买家需求的变化。

普通消费者可能买一件商品，学校则可能围绕一个部门、一个教室或一项使用需求组织采购。商品数量、规格一致性和交付安排，都可能成为选择供应商时的重要因素。

02｜哪些卖家值得优先关注？

结合目前披露的采购范围，外贸加认为，以下三类卖家可以提前做准备。具体商品能否进入采购平台，仍以最终目录和准入要求为准。

第一类：文具及办公用品卖家。

这类商品可以围绕日常办公、教学使用和资料管理等需求整理产品清单。

有稳定货源、规格清楚、能够批量供应的卖家，可以关注后续采购目录，核对现有商品是否匹配。最近几天也就是明天开始，外贸加强哥将会在义乌及周边拜访工厂/供应链以及卖家朋友们，有合作渠道的朋友可以在评论区约了。

第二类：清洁及日常用品卖家。

教育机构有日常保洁和场所维护需求。对于相关卖家，包装数量、产品用途、使用说明和持续供货能力，都值得提前梳理。

涉及化学品或其他有特殊要求的商品，还需要核对适用文件和运输条件。

第三类：技术设备及相关供应商。

机构采购设备时，通常还会考虑安装、使用、维修和售后。

因此，能够提供完整商品资料，并有本地服务能力的供应商，更值得关注这一渠道。

外贸加判断：机构采购会让

“供得上、交得准、服务跟得上”

的能力变得更重要，所以稳定可靠的供应链在接下来的集采中更为重要，这需要整合大量的工厂产品。

03｜中国跨境卖家，能直接参与吗？

这是中国卖家最关心的问题，也是目前不能提前下结论的地方。

已公布的信息提到，完成必要认证的法人企业和个体经营者可以在平台发布报价，所以外贸加的消息是，只要你是俄罗斯本土注册即可，初期采用测试组方式，未来再扩大开放。

目前披露的信息不足以确认：中国跨境账号是否能够直接参与、具体怎样申请。

因此，中国卖家可以先从两条路径观察机会，外贸加会继续向官方求证相关信息，没有关注外贸加的可以先关注一下，后期会有更多推送。

当然了，本土卖家可以关注平台后续公告，核对自己的经营主体、商品和服务是否满足准入条件。

另外卖家可以从供应链合作入手，向符合条件的俄罗斯供应商提供商品。对于工厂和贸易企业，可以提前准备俄语产品资料、批量报价、交期和适用文件清单，便于对方评估。

但商品产地、采购要求、进口安排及责任分工，都需要逐项核实。

04｜怎样采购？商品库存会影响报价

按照已披露的机制，卖家提前发布商品报价，注明价格、数量、交付时间和条件；采购方提出需求后，平台根据相应参数匹配合适的卖家报价。

平台强调，报价要与实际可供商品和库存相对应。

这意味着，卖家准备商品清单时，需要回答几个具体问题：

实际能够供应多少？

同一批商品的规格是否一致？

报价对应什么数量和交付条件？

能否按约定时间送达？

出现质量问题，由谁处理？

这些问题会直接影响报价是否可靠，也会影响订单能否顺利完成。

05｜现在可以准备什么？

平台仍处于准备试点的阶段。对有相关商品的卖家，现阶段可以先做好三件事。

一是整理可批量供应的商品。

优先筛选货源稳定、规格明确、补货可控的产品。将实际库存与可采购数量区分清楚，避免报价超过履约能力。

二是补齐俄语商品资料。

把型号、尺寸、材质、包装数量、用途、交期和售后条件写清楚。相关证书或文件是否需要、是否有效，也应按具体商品核对。

三是重新计算采购报价。

除了商品成本，还应考虑运输、适用税费、文件准备、售后和资金占用。采购金额较大时，付款条件尤其值得确认。

订单金额大，并不自动代表利润高。报价与交付条件一起核算，才能判断是否值得承接。

外贸加观察：俄罗斯电商的买家范围正在扩大

WB此次准备试点教育机构采购，说明平台正在尝试把商品供给、物流和交易能力用于更多采购场景。

对于俄区卖家和中国供应链，这是一条值得持续跟踪的消息。

文具、清洁用品和设备供应商，可以从现有产品出发，提前梳理批量供应能力；中国工厂和贸易企业，也可以关注与俄罗斯合格供应商合作的可能性。

下一步，最值得盯紧的是

正式准入条件、采购目录、费用规则和付款安排

。这些细节公布后，才能判断机会怎样落到自己的产品上。

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