亚马逊将 ChatGPT Ads 接入 DSP，美国试点

图源：Amazon Ads 官方公告

亚马逊长期用robots.txt 挡着 ChatGPT、Claude、Gemini 抓商品页。

近几个月态度变了：它先在ChatGPT上自己买广告Sensor Tower数据，今年4–8月亚马逊已是 ChatGPT 上投广告最多的零售企业。

9月10日再进一步官宣ChatGPT Ads接进DSP，让在亚马逊投广告的品牌进 ChatGPT，美国试点，达美度假（Delta Vacations）是公开点名的首个测试品牌。

那做 VC、做品牌的卖家接下来该做什么？

卖家最担心的两个问题

01

1

其他AI软件会受影响吗

?

答：不会。这次合作只限Amazon DSP和OpenAI一对一。

Claude、Gemini、Perplexity 至今仍被亚马逊的 robots.txt 屏蔽，爬不了它的商品页。

眼下被讨论最多的是亚马逊和 ChatGPT 的关联——亚马逊并没有向所有 AI 开放，只是把广告库存卖给了 ChatGPT 一家。

2

ChatGPT 会不会拿到亚马逊内部数据

?

答：不会。亚马逊把商品页、价格、库存、评价、交易、结算全部留在站内，ChatGPT 拿不到这些数据。

合作只开放了"广告展示位"，亚马逊把广告主的预算和商品目录给 OpenAI，不提供购物和交易数据。

OpenAI针对这个问题的解答是：广告带"赞助"标签、跟回答分离、不影响回答内容，广告主拿不到用户对话隐私，用户还能关掉个性化。

ChatGPT 日活10亿用户

被推荐是更大的流量

02

虽然风很大，但先别急。这个广告位咱们还进不去，四个原因：

合作走Amazon DSP的managed service，不是自助后台，没法自己开户配置；

目前只在美国的免费档和 Go 档展示；

Plus 及以上付费会员看不到；

想投得找 DSP 经理谈试点名额。

现在广告位进不去，不代表这波流量跟你没关系。

用户的购物习惯在变：ChatGPT月活破10亿，每天约5000万次购物相关查询；Shopify来自 AI 的流量同比涨了8倍、2026年一季度订单涨了13倍。

越来越多人买东西前先问 ChatGPT，比如"给我推荐一款适合小户型的扫地机器人"，它答案里列了谁、没列谁，基本就决定了这单归谁。

一句话：这是亚马逊和 OpenAI 一对一的"邀约制"试点，不是开放自助渠道，所以普通 VC/品牌卖家现在开不了户。

图源（网络）

亚马逊广告接进 ChatGPT

释放的两个信号

03

信号一

推荐逻辑变了。

过去是关键词竞价，谁出价高谁占位置；

现在是结构化数据、评价丰富度、价格竞争力一起决定推荐。

你的 Listing 写没写清楚材质、规格、适用场景，直接决定 AI 能不能精准匹配用户的问题。

信号二

品类有先后。

买之前要反复比较、做功课的类目，AI 推荐给它们的机会最多。

（电子类占AI购物查询的41%，其次是美妆、家居家具、服装。用户"边问边比"的场景，这些品类出现的频率最高。）

推荐逻辑变了，类目正吃香，那就把"让 AI 读得懂你"当品牌资产长期养。VC卖家接下来该做什么？

① 补结构化数据。把 Listing 的字段写全写准，材质、规格、适用场景、兼容型号，别留空。AI靠这些信息做匹配，字段越完整，被推荐的概率越高。

② 做评价体系。评价的数量和多样性，是AI判断"这个牌子靠不靠谱"的硬依据。靠真实口碑慢慢攒，不是刷评。

③ 全渠道价格一致。AI会跨平台比价，站内和独立站的促销、价格要对齐。同一款货两边价差太大，AI推荐时不会偏袒你。

④ feed广告先小预算试。素材自动从目录生成，主要成本是时间不是制作费。先探自己品类在对话场景里有没有戏，比直接大投划算。

⑤ 别all in。归因是黑盒——钱给了OpenAI，投在哪了亚马逊自己都看不全，站内购买数据还没打通。这块当测试预算看，别当成确定性结论。

搜索电商 vs 对话电商　对比卡

写在最后

04

对话式广告能不能成你的下一个主要渠道，看你这个类目在 AI 推荐里排第几。

这事没那么复杂，按AI推荐的逻辑改Listing就行。你今天刷到我的文章，趁早把Listing改了，等ChatGPT开始把你的货推到用户面前，你比别人快一步。

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