Kaufland 连开荷兰、西班牙两站，各约 3000 卖家入驻

9月8日荷兰站、10月6日西班牙站，德国超市巨头Kaufland两个月连开两站，成了第8、9个站点。一个账号能触达的潜在消费者，也从官方口径的1.39亿涨到了2.2亿。

两站首发各有约3000个卖家、近千万件商品，要面对的是荷兰的Bol和西班牙的亚马逊。新站体量多大、佣金多少、中国卖家现在怎么上，这篇一次说清楚。

背靠1600家超市，把线下信任搬到线上

Kaufland是德国超市巨头，和Lidl同属施瓦茨集团。它自己在德国、波兰、捷克、斯洛伐克、罗马尼亚等8个欧洲国家开了1600多家大型超市，2025财年门店营收367亿欧元。

线下是Kaufland最大的底牌。在有门店的市场，它的品牌认知度最高能到99%，买家对这个名字有天然的信任，这份信任也被它带到了线上平台。

Kaufland的线上平台2021年在德国启动，前身是real.de，现在德国站月访问量最高3200万，商品超过4500万件。从电子电脑、家居、园艺DIY，到宠物、玩具母婴、运动户外、服饰，几乎什么品类都能找到。

平台一路扩张，全网卖家已超过15000家，同一个账号能开通9个国家站点，2025财年国际业务营收涨了124%。

也牛跨境了解到，Kaufland给自己的定位很清楚，就是做欧洲版的亚马逊、Temu和速卖通替代品，主打符合欧洲数据保护、产品安全和消费者权益标准的购物环境。

这套线上平台，现在又延伸到了荷兰和西班牙，两国目前以线上方式进入。那新站到底是什么体量？

连开两站点，首发各3000卖家

Kaufland 6月11日官宣进入这两个市场，荷兰站9月8日上线，西班牙站10月6日跟上，前后只隔四周。两站都由卖家自发货，平台负责收款和客服入口。

荷兰站首发900万件商品、约3000个卖家，其中约1200家是早就在Kaufland其他站点做生意的荷兰本土卖家，支付也支持PayPal等荷兰人习惯的方式。

荷兰人一年网购要花357亿欧元，其中约13%流向境外网店，跨境商品订单里来自中国的占比已升到31%，说明中国商品在荷兰的接受度在上升。不过本土对手很强，Bol年销售额已破50亿欧元，亚马逊也升到了第四。

西班牙站首发1000万件商品、3100多个卖家，此前就有500多家西班牙本土卖家在Kaufland其他站点活跃。官方主推的是从电子到园艺DIY的品类，本土卖家主要卖电子电脑、个护健康和家居装饰。

西班牙约有2700万人网购，八成网购者去年在亚马逊买过东西，亚马逊、速卖通和Temu的月活都在2300万以上。当地买家选平台最看重价格和配送时效，对卖家来说，这是个竞争激烈、拼性价比的市场。

两站首发的卖家以Kaufland的存量卖家为主，官方说已有账号无需另行注册，所以货架开站就是满的。那在这里卖货，成本是多少？

两站和德国站是同一套费用。月费39.95欧起，多个站点只收一份，没有上架费，佣金按含运费和VAT的售价计算，退货和取消的订单不收。

具体到品类，电脑、消费电子这类电子产品佣金最低，只有7%，扫地机器人和大家电也是7%；工具和香水是10%；小家电、电子配件、个护健康、DIY、家具家居、运动户外、母婴玩具等多数类目是13%；花园类14%，珠宝最高16%。

算利润时要把运费和VAT一起算进去，实际费率会比名义费率高。

已有账号30分钟开通，新站注意合规

已经有Kaufland账号的卖家，在后台按5步操作、大约30分钟就能开通荷兰或西班牙站；新卖家一次注册就覆盖全部站点。注册流程也牛前面写过，这里只补新站要留意的点。

合规是两站最需要提前备的一环。西班牙站强制上传包装EPR注册号，非西班牙卖家要找当地授权代表办理，按官方参考周期合计约1到2个月；荷兰站后台暂不强制，但法律义务仍在。另外，非欧盟卖家还要在每个站点做税务登记。

也牛跨境的判断是，想先试水的卖家可以先做荷兰，一来后台暂不强制EPR，二来离德国仓近；西班牙则要提前启动合规，而且当地买家很看重配送时效，六成多的人把时效当作选平台的关键。

这两站适合已经在Kaufland开店、手里有欧洲仓和欧盟退货地址的卖家，可以当作现有业务的增量，不适合想靠新站红利短期爆单的卖家。

整体看，荷兰和西班牙两站不是空白蓝海，首发货架已经很满，对手也都是本地强势玩家，但费用透明，已有卖家开通不用多交月费，是欧洲多平台布局里值得补上的两块拼图。

结语

也牛跨境接下来会继续挖潜力跨境平台，你还想看哪些平台？欢迎留言告诉我们。

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