OnBuy 新增 8 个欧洲市场，覆盖扩至 21 国

欧洲电商市场从来不缺平台，但大多数都在做同一件事：一边让卖家入驻，一边拿着卖家的数据自己下场卖货。OnBuy平台不一样，它承诺永不销售任何自有产品，所有收入只来自卖家佣金，不与卖家竞争。这个自断财路的操作，让它在欧洲积累了一批忠实卖家，并被《金融时报》称为“欧洲增长最快的电商公司”之一。

今年3月，OnBuy宣布新进军瑞典、挪威、丹麦、波兰、匈牙利、罗马尼亚、捷克和瑞士8个新市场，欧洲覆盖国家扩展至21个。现在入驻，卖家能触达超过3500万欧洲消费者，国内部分卖家已经行动。

72%复购率，OnBuy开拓8个新站点

OnBuy 2016年创立于英国伯恩茅斯，创始人Cas Paton拒绝自营压货的捷径，最终也熬出了一套差异化路线。平台目前在17个品类拥有超过3500万件商品，涵盖健康美容、家居园艺、电子产品、宠物用品、玩具游戏、服装鞋履、工具DIY、汽车用品、运动户外、婴幼儿用品等，是一个真正的全品类平台。

用户侧的数据同样扎实，OnBuy在评论平台TrustPilot上积累了超过11万条评价，评分4.4分；用户复购率72%，远超欧洲电商平均水平，平均客单价86英镑，用户以25-55岁的中产阶级为主，消费力稳定。

目前欧洲许多消费者精打细算，OnBuy为什么敢在这个节点扩大地盘？之前布局的12个市场给了它很大的勇气，这些市场季度销售额增长152%，2025年下半年月均网站访问量增长300%。新开的8个市场在测试阶段季度销售额已增长374%。

OnBuy拿到了买家的赞同票，也受到卖家追随。Cas Paton表示：“在整个欧洲，卖家都在寻求新的经营方式，他们厌倦了那些与他们竞争、挤压利润空间或不断改变规则的平台。”

OnBuy的三个独家优势

很多卖家做了几个欧洲平台之后会发现，平台给的流量越来越贵，规则越改越对自己不利，甚至开始在自己擅长的品类里遭遇平台自营的正面竞争。OnBuy看到了这些痛点，做出了不一样的打法。

第一，平台绝不自营，卖家只和卖家竞争。OnBuy从成立起就承诺不持有任何自有库存，所有商品由独立卖家发布。这意味着平台不会用卖家的销售数据来分析哪个品类好卖、然后自己压货抢市场。Paton直接点名了行业潜规则：“其他电商平台通过自身供应蚕食市场，最终与零售商展开竞争。我们从一开始就发誓绝不这样做。”

第二，买家每笔订单都有现金返利，直接拉高复购率。OnBuy是目前唯一一家对顾客每次购物都提供真实现金奖励的平台，每件商品至少返现1%，费用由平台承担，不需要卖家出钱补贴。这套机制把消费者留在平台内循环，平台72%的复购率正是这一机制的直接结果，卖家成了这套用户留存系统的最大受益者。

第三，佣金低，广告按转化付费。OnBuy的费率在欧洲平台里属于偏低水平，消费电子品类仅收7%佣金，珠宝以外的品类最高不超过15%，而且没有任何上架费。

广告方面，平台提供Boost服务，采用按转化付费（CPA）模式而非按点击付费，卖家只有在实际成交后才用付广告费，可以精准控制推广成本，不用担心点击烧钱没转化。Boost可以按单品、类目甚至全店一键启停，没有合同约束。

怎么入驻OnBuy

OnBuy的入驻门槛对中国卖家相对友好，大陆、香港、英国或欧盟主体均可注册。入驻分普通店铺和精英店铺两个层级，要求差异还是有的。

普通店铺对主体无要求，卖家需要准备国内手机号、有效邮箱、店铺基本信息，必须有英国VAT或欧盟任意国VAT税号，还要提供主流平台的第三方店铺链接，且过去12个月内有至少50条评论。支持的平台链接包括亚马逊、速卖通、eBay、ManoMano、OTTO、BOL等。

精英店铺的门槛明显提高，要求年营业总额100万美金以上、运营规模100人以上，有自有品牌或大牌代理授权，法人需配合扫脸核验。不过，符合条件的精英店铺，一个主体可以开多家店铺，流量资源倾斜力度也更大。

运营层面，平台支持官方仓和自发货两种模式。回款周期为预计交货期结束后7天内到账，卖家也可以设置固定的每月提现日期或者随时提现。订阅费方面，标准套餐每月25英镑，合作伙伴套餐129英镑，专业套餐499英镑，功能逐级递增，卖家可以按需要来选择。

结语

欧洲21国已经铺开，增长数据还在狂飙，平台又不自营抢生意，对想多开一个欧洲渠道的卖家来说，OnBuy值得认真看一眼。

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