沃尔玛黑五网一大促11月12日开跑，广告备战清单公布

沃尔玛黑五网一大促官宣：11月12日起三场大促连番开启，流量蓄水黄金期仅剩两周！从主推爆款筛选、Listing优化、预算加码至2.5倍，到关键词库搭建与广告组合全覆盖，一文拆解旺季广告备战全清单，视频推广广告最低出价已降至$0.5，助卖家抢占大促先机、冲刺销量新高！

黑五活动1：11/12 13:01-11/16 12:59

黑五活动2：11/23 13:01-11/30 12:59

网络星期一： 11/30 13:01-12/3 12:59

如今，正是流量持续攀升的黄金蓄水窗口。提前布局广告、积累权重、沉淀加购人群，就是决胜旺季爆发的关键！

建议对照筹备清单，即刻落地广告动作，抢占大促优势！

旺季广告筹备清单

商品准备：优先选择有销量基础、库存充足、报价有竞争力，同时转化率和销量都表现优异的商品作为“主推爆款”，并结合商品绩效报告优化

Listing优化：质量分≥80%，前置完成图片测试、内容完善和评论问题排查，避免因Listing而导致的转化问题

预算加码：预算上调至平日2-2.5倍；基础出价上调20%-35%，核心搜索结果位置溢价40%+，搭配竞价倍增器抢占优质坑位

关键词库：新建大促专项广告活动，添加deals/ on sale等大促类关键词；维持常态化搜索广告不间断投放，并扩展节日相关关键词覆盖

广告全覆盖：分层搭建广告，活动品全部部署自动与手动广告，提前加大品牌推广广告、视频推广广告、站内展示广告投入力度，并提交相应素材开启投放，预留至少3天审核时间

设置自动化规则：预算告警、ROAS自动调价

01 商品准备 | 筛选主推商品，库存、活动完成前置筹备

①商品分层：找出主推款

大促前，结合商品绩效报告，对商品进行分层：爆款承担规模、利润款守效率、新品负责测试，长尾款控制投入。

优先关注销量基础好、转化表现较好、库存充足且报价有竞争力的商品。

②库存梳理：确保库存能覆盖完整的活动周期

检查核心活动品库存、购物车广告、商品页面及配送状态，避免断货或商品异常

③活动检查：大促报名、价格与前台展示

核对促销资格、价格及报名状态，及时补齐遗漏

④品牌店铺：搭建品牌店铺与准备素材

√Listing质量分≥80%

√购物车广告价格竞争力

√库存抗住流量峰值爆单

√物流时效 WFS两日达

02 Listing优化 | 图片抓点击，评论找问题

抓点击：图片测试前置，同步看点击率或转化率

大促前，通过广告测试不同首图方案，主图负责抓点击，做出差异化；A+页面负责补充信任和信息，辅助提升转化；视频补充商品演示，更直观地展示产品使用场景和卖点，稳住停留和转化效率。

提权重：评论找问题

在标题和详情页中提前布局核心关键词，让产品养出相关性权重。

除整体评分和评论数量外，重点查看低星评价，分析主要问题来源。

若问题来自于Listing描述不到位导致的与其差异，则需要及时优化页面；若问题来自于产品本身，则需要提前反馈并改善，在大促前将评分和评论状态稳定下来，避免大促开始后，因评分偏低影响转化。

跑广告：自动广告+手动广告同步开启

自动广告负责拓流、跑词，发现新的流量机会；手动广告则根据关键词流量层级分配预算，重点打核心词，保证投放效率。

问题排查：

· 客户正在了解该产品

· 购买环节可能存在卡点

· 商品详情页可能存在问题（定价、库存、购物车、内容质量等），可查商品健康度报表

· 新品评价太少，导致顾客犹豫

03 预算规划 | 让预算流向最有可能成交的流量

旺季需求并非平均发生，预算也不应平均分配，建议根据大促不同筹备阶段、商品和关键词表现进行阶梯式划分。

预热期：蓄势备战，逐步提升预算

从现在起，需要逐步增加预算，而不是活动当天突然翻倍。提前确认哪些关键词、搜索词和商品定向值得抢，并根据转化、库存和利润持续判断。

大促中：抢占先机，每日动态调整

流量高峰期，敏捷调整比精准预判更重要。

· 针对爆款和头部SKU，加码手动广告，同时扩大商品推广广告的覆盖范围，最大化商品的可发现性

· 同时维持品牌推广广告和视频推广广告在搜索结果页的曝光

· 每天监控预算消耗节奏，把预算快速重新分配到当前表现最好的商品、关键词和广告位上。

分时段预算管理：

● 高峰日预算建议设为平日 2–2.5倍，防止上午耗尽

● 高绩效词单独建独立广告组，避免被宽泛词稀释预算

竞价最佳实践

● 手动竞价不低于自动竞价（通常高10%–30%）；核心精确匹配词转化价值最高，建议为系统建议价的110%–120%，以快速获取展示份额、积累数据。

● 设置广告位溢价：搜索结果顶部位置建议溢价50%–100%，确保流量高峰时核心爆款稳居首页前列。

● 购物车位置可设20%–40%溢价。

04 关键词库 | 建立蓄水池，分层筛选，持续优化

大促前，要建立关键词储备池，既要积累候选池，也要明确投放优先级，分出核心成交词、探索词、待排查低效词等不同的关键词类型。

扩充关键词库：

● 自动广告跑词：通过商品推广广告自动广告积累 3–4 周数据，筛选点击率和转化表现较好的搜索词。

● 节日词库：参考沃尔玛广告分享的节日洞察，礼品和节日场景词。

● 竞品分析：观察竞品自然排名与广告位对应的核心词，补充自身词库盲区。

● 搜索词展现份额报告：评估搜索词的潜在展现机会。

定期优化词库：

· 建议卖家定期下载商品关键词绩效报告、搜索词展现份额报告和关键词绩效报告等，优化词库，提高投放精准度。

· 在现有关键词精准匹配基础上，逐步引入词组匹配、广泛匹配及互补定向，扩大覆盖面，同时利用沃尔玛广告最新推出的否定关键词控制无效流量。

05广告组合 | 协同承接曝光、互动与转化

沃尔玛搜索广告全引擎，整合商品推广广告、品牌推广广告和视频推广广告，卖家可结合商品阶段、品牌目标，通过广告组合与优化，实现“曝光-互动-转化”的全链路提升。

商品推广广告：捕捉高意向流量促成转化

● 同步创建两种广告：同步创建自动与手动广告，且手动广告预算高于自动广告且占比不低于70%

● 启用竞价倍增器：将预算重点投向高曝光、高转化广告位

● 分类管理广告活动：将日常款与节日专属款分别管理，节日季节性活动积极竞价并设高预算

品牌推广广告：锁定品牌黄金版位，激发转化

● 优化匹配方式：初始阶段，对所有匹配方式进行竞价，再依据绩效报告为最佳关键词确定最优匹配方式

● 测试搜索词：按产品系列拆分广告活动，分别测试品牌词与非品牌词表现

● 定制化节日素材创意：在品牌推广广告标语加入紧迫感或节日氛围词汇

● 创建品牌店：将品牌推广广告跳转至品牌店季节性聚合落地页

视频推广广告：抢占视觉焦点，促进转化

● “前3秒原则”：前3秒展示节日使用场景或核心折扣并突出产品主体，前5秒传递核心卖点

● 使用场景演示：加入用户与商品互动及使用演示，直观呈现商品解决的问题

● 添加字幕：添加英文字幕与卖点标签（如“No Assembly Required”），适配沃尔玛静音浏览场景

此外，视频推广广告的最低出价也已经从0.8美元正式下调至0.5美元，可以让卖家以更低的成本，开启视觉营销。

对于已经跑通搜索广告、希望补充中漏斗曝光并与搜索广告形成全漏斗协同的品牌，还可使用站内展示广告来扩大流量，通过全站视觉曝光、精准触达和搜索协同补充中漏斗曝光、释放全链路增长潜力。

旺季冲刺的号角已经吹响！距离第一波大促开启，仅剩两周，越早完成蓄水布局，大促爆发势能就越强。大促机会不等人，抢占先机正当时！

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卖家之家点评

沃尔玛黑五网一三场大促间隔紧凑，流量蓄水期仅剩两周，卖家须立即按节点完成广告预算与出价的分阶段上调，尤其抓住视频推广广告低出价窗口抢占核心搜索位，避免临时调整错失首波流量红利。

来源：沃尔玛广告
原文链接：https://www.amz123.com/t/0WM84k4h

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