eBay 报告：55% 法国卖家靠二手转售补贴家用

La revente d’objets d’occasion n’est plus une simple pratique ponctuelle, mais un réflexe économique structurel. En effet, selon l’étude annuelle eBay Recommerce Report 2026, 55 % des vendeurs français déclarent que les revenus tirés de leurs ventes apportent un soutien important au budget de leur foyer. Cet impact financier devance nettement la moyenne mondiale, établie à 40 %.

Les Français se positionnent d’ailleurs comme les champions mondiaux de la seconde main en ligne : 45,2 % d’entre eux effectuent leurs achats d’occasion exclusivement sur Internet, contre une moyenne mondiale de 27,8 %. L’argument financier demeure le premier facteur de conversion pour les réfractaires : 45 % des personnes n’ayant jamais acheté d’occasion indiquent que la perspective d’économies pourrait les faire changer d’avis.

Une accélération de la consommation responsable d’ici 2027

La dynamique ne montre aucun signe d’essoufflement pour les mois à venir. L’étude indique que 32 % des Français prévoient d’augmenter leurs achats de seconde main au cours des douze prochains mois, soit un taux supérieur de 7 points à la moyenne internationale. Si la recherche d’économies a initialement propulsé le marché, des motivations environnementales plus affirmées pérennisent cette habitude. Ainsi, 80 % des vendeurs français interrogés mettent en avant l’allongement de la durée de vie des produits parmi les bénéfices écologiques de la revente (+ 9 points par rapport à la moyenne mondiale). De plus, 65 % des répondants citent la dimension écologique parmi leurs trois principaux motifs d’achat d’occasion, en forte hausse par rapport aux 50 % enregistrés en 2025.

L’exception française

Le comportement des consommateurs français se distingue par deux spécificités : l’ouverture internationale et le besoin de confiance de particulier à particulier.

1. Un attrait pour le commerce transfrontalier : 34 % des vendeurs français ont vendu à l’étranger au cours des douze derniers mois (contre 22 % dans le monde). Côté acheteurs, 47 % se disent à l’aise pour acheter auprès de vendeurs internationaux, principalement pour accéder à de meilleurs prix (52 %), à un choix plus vaste (44 %) ou à des pièces rares (42 %).
2. La préférence pour la relation de particulier à particulier : 45 % des personnes interrogées privilégient l’achat auprès de vendeurs particuliers (contre 32 % à l’échelle mondiale). La relation de confiance est déterminante : 25 % des Français préfèrent acheter auprès d’un vendeur en qui ils ont déjà confiance, quitte à payer un prix légèrement supérieur.

Des usages profondément modifiés 

Pour Sarah Tayeb, directrice générale d’eBay France, le phénomène montre une transformation profonde des usages : “En France, la seconde main est devenue un véritable réflexe de consommation, qui répond à des attentes à la fois économiques et environnementales. » Elle précise que l’enjeu consiste à « rendre l’achat et la vente de seconde main toujours plus simples et accessibles, tout en renforçant la confiance entre acheteurs et vendeurs”.

À l’échelle mondiale, Jamie Iannone, PDG d’eBay, souligne la pérennité de cette transformation : “Comme le montre ce rapport, de plus en plus de personnes se tournent vers la seconde main pour les avantages qu’elle offre en matière de prix, de choix et d’opportunités économiques”.

À noter que pour répondre à ces exigences de fluidité et de réassurance, la plateforme a récemment fait évoluer son modèle en supprimant les frais de vente pour les particuliers, en intégrant des outils d’intelligence artificielle pour la rédaction des annonces et en déployant un service de vérification d’authenticité confié à des experts pour les articles de mode et de luxe.

Méthodologie

L’étude Recommerce Report 2026 repose sur deux enquêtes en ligne menées par le cabinet Bounce Insights à l’été 2026 :

• Un volet consommateurs auprès de 10 523 personnes dans 10 pays (dont un échantillon représentatif de 1 047 consommateurs en France).
• Un volet vendeurs auprès de 1 707 vendeurs eBay répartis dans sept pays, dont la France.

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