Best Buy 第三方平台向中国大陆及香港卖家开放招商

美国又一家零售巨头，开始向中国卖家开放第三方电商平台。

近日，Best Buy（百思买）面向中国市场招募第三方卖家，最新招商信息显示，中国大陆及香港企业主体均可申请入驻，重点招募3C数码、智能家居、小家电等领域的品牌卖家。

这家在美国经营了近60年的零售巨头，第三方平台上线一年多，已经吸引超过1100名卖家，单季度交易额达到3亿美元。对于想在亚马逊之外拓展美国市场的中国卖家，又多了一个值得关注的渠道。

Best Buy第三方平台，正快速扩张

Best Buy成立于1966年，最初是一家音响专卖店，如今已经发展为北美知名的消费电子零售商，主要经营电脑、手机、家电、游戏设备、智能硬件及各类电子配件。

2026财年，Best Buy营收约417亿美元，在美国和加拿大拥有约1000家实体门店，员工超过8万人。 多年来，Best Buy积累了庞大的消费群体，尤其在电脑、电视、家电和消费电子领域具有较高的品牌知名度。

在线上，BestBuy.com也是美国消费者购买科技产品的重要渠道。平台资料显示，其网站年访问量超过100亿次，每周线上交易超过100万笔，线上销售额占集团总营收的三分之一以上。

Best Buy并不是第一次尝试第三方平台。早在2011年，它就推出过类似业务，但由于经营表现不理想，于2016年前后关闭。直到2025年8月，Best Buy重新推出美国第三方电商平台Marketplace，允许外部商家在其网站销售商品。

这次重新布局，平台增长速度明显加快。

2026财年第四季度，Best Buy Marketplace商品交易额达到约3亿美元，第三方卖家数量也已超过1100名。 相比2025年8月刚上线时约500名卖家的规模，平台商家数量已经翻倍。

商品范围也在快速扩大。Marketplace上线时，Best Buy网站可供选择的商品数量增加了一倍以上，除了传统的电脑、家电、手机配件，还拓展至家居办公、汽车电子、运动健身、户外用品、宠物用品、玩具及收藏品等领域。

对于原本以3C电子产品为主的零售商来说，这意味着Best Buy正在通过第三方卖家，进一步扩大商品覆盖范围。

中国卖家机会来了，这些品类正在招募

随着第三方业务发展，Best Buy也开始加大对中国品牌和卖家的招募力度。

也牛跨境了解到，平台近期面向中国市场的招商，重点放在具有一定经营规模、产品相对集中的垂直类品牌卖家身上，而不是依靠大量SKU铺货的杂货型商家。

从招商方向来看，消费电子仍然是重点，但覆盖范围已经相当广泛。

目前重点招募的商品包括小家电、智能家居、美容个护、地面清洁设备、投影仪、电竞家具、数码相机及配件、3D打印机、储能电源、行车记录仪、显示器、健康理疗设备，以及运动科技产品等。

这些品类与中国跨境卖家的供应链优势有较高重合度。尤其是充电配件、智能设备、清洁电器、车载电子和电竞周边，本身就是不少中国品牌在美国市场的成熟业务。

事实上，中国品牌早已出现在Best Buy的商品页面上。安克旗下的Anker、Eufy，以及添可Tineco等品牌，都有产品在Best Buy销售。不过，其中部分商品由Best Buy自营，不能直接等同于品牌开设了第三方店铺。

与普通线上平台相比，Best Buy还有一个明显优势：背后是成熟的线下零售网络。其第三方商品可以在BestBuy.com和应用程序上销售，面向原有的科技消费群体。消费者购买部分第三方商品后，还能通过Best Buy实体门店办理退货，降低线上购物的顾虑。

平台也提供站内广告和营销工具，帮助卖家推广商品。对于已经拥有美国本地库存、具备品牌运营能力的卖家，可以利用现有资源增加一个销售渠道。

从首批卖家的实际反馈来看，部分电子家电商品在平台刚上线时就能做到一天几十单，也有售价350美元的商品上线几小时后便成功出单。

当然，这些属于2025年平台上线初期的销售案例，不能代表所有新卖家的经营表现。但至少说明，Best Buy原有的消费群体已经能够为第三方商品带来实际订单。

大陆主体可以申请，入驻仍有门槛

中国卖家想入场，先过主体关

对中国卖家来说，最关心的还是能不能申请，以及需要具备什么条件。

此前，Best Buy美国站的公开申请页面只提供美国企业所在地选项，因此不少卖家需要通过美国公司申请入驻。

不过，近期面向中国市场的招商资料显示，Best Buy已经接受中国大陆及香港企业主体申请，这为中国卖家提供了新的入驻途径。

但开放申请不代表降低所有门槛。也牛跨境了解到，这一轮招商主要面向有一定规模的垂直类品牌卖家，对销售额、产品类型和美国本地履约能力都有明确要求。

其中，卖家单店年GMV要求约为500万美元，并且申请入驻的企业主体需要与销售流水主体保持一致。 平台不接受大规模铺货型、杂货型商家，更倾向于产品线清晰、具备持续经营能力的品牌卖家。

物流方面，卖家需要具备美国本地仓储或履约能力，不接受从中国直接向美国消费者发货。此外，商家还需要有相应的运营能力，并愿意开展站内广告投放。

申请流程中，卖家需要提交企业资料、经营品类、商品信息、预计销售规模及物流履约安排等内容。平台会对申请者进行审核，再决定是否邀请其正式入驻。

费用如何？Best Buy Marketplace的基础平台费为每月29.99美元，另外根据不同商品类目收取销售佣金。实际经营成本还包括美国仓储配送、退货处理及广告投入等。

需要注意的是，大陆及香港主体可申请的要求，来自近期面向中国市场的招商安排，具体资格仍需以相应申请渠道的审核结果为准。

对于已经具备美国本地履约能力、拥有成熟产品和品牌基础的中国卖家来说，Best Buy值得纳入新渠道考察名单。它既有传统零售巨头的消费群体，也正在通过第三方平台扩大商品范围。

结语

接下来，也牛跨境还将持续关注更多海外电商平台。你还对哪些平台感兴趣？欢迎在评论区留言。

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