跨境公司营收越高越接近破产？亚马逊卖家高 GMV 低净利陷现金流危机

GMV营收是实力吗？销售额越高生意就越好吗？

现在不少老板评判生意好坏的第一标准就是营收GMV。

各种晒数据、同行交流，张口就是月销几百万、几千万，直接把高营收等同于生意做得成功。

但实际却是账面营收节节走高，企业却一步步走向资金链危机。

所以，真正决定跨境企业生死的并不是营收！

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卖家真实案例

广州有一位做亚马逊的卖家周先生，其手上有6家不同类目的店铺。

其中A店铺主营家居小件，每年账面都十分亮眼，单月GMV可以做到780万；然而其余5家店铺，单店月营收大多只有80‑150万，看起来体量小很多。

看着A店铺优异的营收数据，周先生认为这就是未来的核心增长点，于是把公司大部分资金、运营人力、采购预算全部向A店铺倾斜。

加大广告投入，大批量向工厂下订单并发往FBA海外仓，致力于把A店铺的规模做得更大。

前期的确是生意蒸蒸日上，但好景不长。

仅仅过去大半年，危机就开始集中爆发。A店铺虽然月营收780万，但扣除平台佣金、巨额广告开销、头程海运、仓储费、退货损耗之后，月度实际净利润只有不到22万。

为了维持这个高营收，公司每个月要提前垫出去五六百万用于备货、广告。其余几家小店铺虽然营收不高，但胜在利润率稳定，现金流更健康，却因为资源被持续压缩，慢慢出现萎缩。

随着竞争越来越激烈，A店铺售卖的产品类目广告竞价也在不断上涨，广告成本持续增多。再加上产品退货率从12%上涨到19%，大量退货商品无法二次销售，只能做弃置处理。

一边是持续不断的采购货款、物流、工资要即时支付；另一边利润微薄、现金迟迟回不到公司账户。

短短几个月，周先生的公司流动资金就被持续消耗。近段时间旺季备货，周先生为维持A店铺的销量继续加大投入，最终现金流出现了问题，无力支付工厂货款与员工薪资，直接遭遇破产危机。

周先生才恍然大悟：原来自己被漂亮的营收数字迷惑了，错把高GMV当成好生意，盲目把全部筹码压在高营收、低净利的店铺上，最终被拖入泥潭。

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为何不能只看GMV

周先生的遭遇在跨境圈其实很常见，也是行业内俗称的“增收不增利”现象。

简单把营收GMV等同于赚到的钱，这是做生意最大的认知误区。

为何不能只看GMV呢？

因为GMV仅仅代表成交总销售额，并不是企业到手收益。哪怕你营收再高，也必须要扣除各类成本之后，剩下的才是真正的净利润，而这些成本则分摊到各个方面。

1

广告费

相信卖家都知道，现在跨境都离不开广告费。想要流量、维持高收益，就必须持续砸广告。营收越高，广告的绝对消耗就越大。可以说现在很多链接就是靠烧广告堆出来的销量，一旦缩减广告，订单立刻断崖下滑。

2

退货损耗

退货是电商行业的痛点，而很多卖家在核算利润时经常忽略退货带来的隐性成本。特别是服饰、家居、3C类产品，这些品类不管国内还是跨境电商，退货率都普遍偏高。

一旦出现退货，自然就会产生移除费、仓储费，甚至有的产品破损之后只能弃置销毁，不能二次售卖。很多卖家在统计营收时会把退货订单计入GMV，但这部分订单并不会给卖家带来实际收益，反而持续产生亏损。

3

账期回款

这也是跨境圈俗称的现金流陷阱。很多跨境平台都存在固定回款周期，订单妥投之后，需要等待一段时间货款才可以提现，订单卖得越多，沉淀在平台账户里面的资金就越多。但采购原材料、物流、员工工资等这部分成本却需要即时支付。

如此一来就会出现一个尴尬局面：销售额越高，企业需要垫付的流动资金就越大。销量扩张有时候并不是赚钱，而是在不断加大资金垫资压力。

4

其他成本

这部分主要由物流、合规认证等杂七杂八组成。做跨境物流和合规必然少不了，特别是欧美这两大市场，今年已多次更新关税、合规政策，比如取消小额包裹、要求包装检测、知识产权、税务合规等。