eMAG计划到2028年招募2万名中国卖家

东欧是被大多数跨境卖家低估的市场。2024年东欧电商交易额突破200亿欧元，增速高居欧洲榜首，但来自中国的卖家渗透率远低于西欧。eMAG是这片市场的头部平台——覆盖罗马尼亚、保加利亚、匈牙利，月访问量1.2亿次，活跃用户超900万，在罗马尼亚几乎每两个线上消费者就有一个是eMAG的用户。

eMAG最近宣布了一个目标：到2028年计划招募并扶持2万名中国卖家入驻。目前平台中国卖家占比不到10%，多个热门品类的货架供给还很稀薄，对有备货能力的卖家来说，现在进场的竞争压力远低于西欧主流平台。

东欧增速第一，eMAG成头部玩家

eMAG成立于2001年，是罗马尼亚本土最大的综合性电商平台，隶属于全球第三大电商集团Naspers/Prosus——Naspers是腾讯的最大股东，持股29%。背靠这个集团，eMAG在东欧的扩张有充足的资金和资源支撑。2025年在GPeC中东欧电商盛典上，eMAG连续第四年被评为“最受欢迎在线商店”。

平台体量方面，月访问量超1.2亿次，日均独立访客50万，活跃用户超900万，2024财年业务收入超20亿欧元，订单量同比增长2.6倍。2025年平台商品种类已超3300万件，2025年黑五启动仅12小时便创下8.96亿列伊销售额，售出商品314万件，超越上一年全天总业绩。

eMAG以3C产品起家，经二十多年发展成为综合类平台。根据平台提供的近年数据，全年热销类目包括电子产品及配件、家居生活用品、时尚和配饰、娱乐休闲、运动和户外、工具与DIY、汽配、儿童及婴儿用品、办公及学习用品等。平台目前商品种类超3300万件，但多个品类货架供给仍严重不足，不少品类上架即有出单机会。

对中国卖家来说，最值得关注的是竞争格局。目前平台总卖家约7.5万名，中国卖家占比不到10%，多个品类上架产品极少，竞争对手主要是欧洲本土卖家。2024年通过eMAG中国招商团队入驻的卖家，一周内出单率达85%，黑五期间平台客单价高达2075元。接下来看平台为中国卖家提供了什么。

定向招募100个顶级卖家

eMAG一直很重视中国卖家。2019年，平台在罗马尼亚当地专门配备了会说中文的招商经理，到2024年底，专门服务中国卖家的团队已扩展到40人以上，深圳办事处也已落地。

政策层面，平台提供了几项有价值的支持。eMAG会自动代扣代缴VAT，卖家不需要单独处理欧洲税务；后台提供中文界面，商品信息可直接免费翻译成罗马尼亚语、匈牙利语和保加利亚语；平台还配有中文客户经理，负责从注册、上架到运营推广的全程对接，另有eMAG Academy官方培训内容，提供中文版操作课程。

今年eMAG在招商上有重点。平台启动KA100战略生态伙伴计划，定向招募100家顶尖卖家，作为平台全年资源倾斜和深度服务的核心对象，入选卖家可在指定类目或全店佣金上获得优化支持。平台数据分析显示，多个高增长战略品类目前仍缺少来自中国的供给，这也是KA100着重补充的方向。

KA100重点招募两类卖家。精品卖家方面，平台希望找到有品牌化运营经验的卖家，在欧洲平台单平台月GMV通常超过500万人民币，拥有自有或独家代理品牌（需欧盟商标或品牌授权），主推产品客单价高于300列伊。重点目标是智能生活（吸尘器、洗地机等）、出行装备，及科技与成长（电脑、平板、跑步机等）类目卖家。

铺货卖家方面，平台期待多SKU快周转型的卖家，要求首月上架100个SKU，前4个月累计达到400个SKU，M2起将断货率控制在5%以下，且50%以上SKU客单价高于150列伊，在230人民币以上。

出单才收费，入驻要求有这些

eMAG的入驻门槛在欧洲平台里较低。平台的硬性要求是接受FBE海外仓备货模式，即将货物发到eMAG罗马尼亚官方仓，入驻后一个月内完成发货。目前eMAG有超过12.5万平方米的仓储空间，物流体系覆盖三个市场，最快8分钟送达。

入驻所需资料比较简单，主要是身份证明（身份证、护照或驾驶证均可）、公司营业执照（任一国家注册均可）、银行账户对账单，以及一份水电煤账单作为地址证明，加上平台提供的注册表格，填写完整后提交即可。

费用方面，eMAG的逻辑是出单才收费——0月租、0押金、0年费、0上架费，只在成交后按品类收取7%—23%的佣金，另需承担FBE仓储物流费用，按商品体积和重量计算。回款每月两次，大约在每月2日和17日，支持欧元、当地货币和人民币三种货币，资金周转相对灵活。

结语

东欧电商增速领跑欧洲，eMAG又是这片市场里最大的入口。有欧洲仓能力或愿意备货FBE的卖家，现在是进场的好时机。欢迎留言交流。

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