亚马逊DSP广告可投放ChatGPT，仅限美国受邀试点

近日，亚马逊与OpenAI达成广告合作，DSP广告可以投放到ChatGPT对话场景。

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亚马逊把广告带进了ChatGPT

9月10日亚马逊广告宣布：支持广告主通过亚马逊广告在ChatGPT中投放广告，将其广告活动进一步拓展到顾客活跃参与的对话式聊天网站及工具中。

这意味着，以卖家为主的亚马逊广告主，又多了一个可以直接触达消费者的AI场景。

但该功能并非所有卖家都可以直接开通。

现阶段属于受邀试点、托管式 DSP 服务，没有普通卖家自助后台入口。普通 SP/SB 站内广告，不会自动同步出现在 ChatGPT 当中；

只有符合资质的品牌 DSP 广告主，才可以参与测试，当前仅开放美国市场，ChatGPT 免费版对话界面会展示赞助广告内容，Plus 付费版本暂不展示该类广告位。

简单讲，以后用户在 ChatGPT 上面问产品、做选型对比的时候，商品广告就会出现在对话底部，可以直接跳转到亚马逊链接。

购物入口正在从关键词搜索延伸到AI对话。

过去亚马逊卖家整套运营打法，建立在关键词搜索逻辑之上。

买家输入搜索词；Listing 埋关键词；竞价广告抢占搜索结果位置；谁抢到靠前位置，谁拿到流量。我们做标题、五点、后端搜索词、投 SP 广告，全部围绕关键词展开。

而 ChatGPT 这一类生成式 AI 场景里面，用户输出的是一段场景化需求，不再是精准的产品关键词。

大模型理解的是用户完整使用意图，再做商品推荐与广告展示。

也就是说，以后曝光机会不完全取决于你能不能抢到某个关键词首页；还要看你的产品、品牌能不能被AI识别、匹配到对应的消费场景。

往后会形成两股新的流量力量同时冲击卖家的生意：

• 外部AI流量：ChatGPT 等对话工具作为新的站外种草入口，向外输送回流订单；

• 站内AI流量：亚马逊自家 Rufus 导购 AI，在平台内部就完成商品筛选推荐。

内外两套AI导购同时发力，意味着单纯依靠关键词竞价拿流量的时代，正在慢慢过去。对于中小卖家而言，这不是短期冲击，而是中长期赛道洗牌的信号。

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卖家应做一次"主体体检”

消费者的购物习惯正在发生变化。卖家虽然不用立刻焦虑冲预算去抢试点广告位，但仍需要提前布局，适配AI时代：

先别急着冲 ChatGPT 广告

后台没有自助操作入口，也没有并入大家熟悉的 SP、SB 广告体系。盲目调整广告预算，反而容易打乱现有投放节奏。

短期之内，站内搜索、自然排名、SP/SB 广告以及商品转化率，依旧还是亚马逊卖家的核心基本盘。卖家可以持续跟进项目开放进度，后续放开之后，再小预算试点测试回流效果。

Listing优化思路升级

写五点描述、A + 内容的时候，多站在消费者提问角度输出内容，写清楚产品适合什么场景、适合哪些人群、解决什么痛点。AI 读取 Listing、Q&A、评论区内容，以此形成对于产品的认知。不要继续疯狂堆砌大词。

试想一下：AI问一句“有没有适合小户型的静音加湿器”，你的listing能不能准确提供答案。

（图源网络，侵删）

补全后台结构化产品属性字段

材质、尺寸、适用场景、适配型号、目标使用人群，后台所有属性尽量完整填写。结构化属性是大模型识别产品非常关键的数据源，很多卖家后台大量字段空置，会直接降低被 AI 匹配推荐的概率。

运营好 Q&A 与评论板块

不管是站内 Rufus 还是外部 ChatGPT，AI 都会抓取问答以及真实买家评价，形成对这款产品好坏的判断。主动布局高频问题，尽量规避大量集中的负面反馈。

尤其要写清楚产品适用边界。如果你不主动写明 “适合 20 平米以下房间”“不适合极度潮湿环境”，AI 很可能去抓取差评内容来 “补全” 信息，到时候评价走向就不是你能控制的了。

布局站外品牌声量

AI做产品推荐的时候，外部网络的品牌资讯、测评内容同样会成为参考信号。只埋头做站内，未来会慢慢陷入被动。可以适度布局站外测评、社交媒体内容，搭建基础的品牌声量。

改Listing别乱动会断档的东西

秋促结束后到10月20日美国站黑五网一提报截止前，是调整标题和主图的窗口期，其他关键信息能不碰就先别碰。

（图源网络，侵删）

未来的竞争，不再只是比拼谁的关键词竞价更高，谁的价格更低。产品属性、场景表达、品牌声量，都会成为新的流量权重。谁能提前把产品信息讲清楚、讲准确、讲到AI愿意帮你说出口，或许谁就能抢到下一波流量红利。