电商品牌何时该从 DTC 扩展到零售、Amazon 或海外市场

电商品牌应先建成规模大且盈利的线上业务，再把零售当作放量手段。Ezra Firestone 建议线上年销达到八位数再认真考虑零售，约每月 100 万美元时讨论更合理，他个人更保守，倾向等到约 1500 万美元年线上销售额；年销 500 万至 1000 万美元的品牌若利润、资金充足且零售合作值得投入，可作例外。零售渠道毛利可能不到 DTC 的一半，还需承担经销商分成、回购条款、包装合规与库存压力。