英国品牌Seep靠环保海绵擦年入百万英镑，DTC+亚马逊+线下三层渠道联动

12块海绵擦卖28.5英镑，换算下来，一块约22元人民币。

而同一类产品在国内，30块能买10个，平均3块钱一个。

价格溢价7倍多，按常理这生意做不大。但英国有个叫Seep的品牌，2020年才成立，硬是把这块海绵擦卖成了大生意。2024年，年收入达到100万英镑，同比年增长80%-90%；2025年，销量超百万件；2026年，品牌目标是实现1000万英镑销售额。遍地都是清洁海绵，Seep凭什么杀出重围？

它把海绵擦做成了“三好产品”

其核心产品叫Eco Sponge Scourer（环保海绵擦），截至2026年，累计销量突破320万块。

这块看似普通的海绵擦，Seep却在材质、结构和耐用性上做了三层升级。

• 天然植物材质，可堆肥降解。这是Seep最核心的品牌底色，也是区别于普通海绵的核心标签。产品采用纤维素+丝瓜络（cellulose with a loofah）天然植物材质，100%无塑料，不用再担心洗碗时不知不觉摄入微塑料；可生物降解，用坏了剪碎扔进堆肥桶，自然分解。精准击中欧美消费者主流的环保消费理念。

• 双面复合结构，兼顾去垢与吸水。丝瓜络负责顽固油污焦渍，纤维素负责吸水、擦拭碗筷。官方明确标注对不粘锅涂层完全友好，不会刮花锅具。消费者不用备两块清洁工具，也不用担心损伤高价锅具，使用决策成本大幅降低。

用户买家秀

• 超长耐用，降低长期使用成本。Seep通过优化植物材质配比，大幅提升产品韧性与耐磨性，89%的用户反馈产品可以使用4周以上。虽然单价更高，但拉长使用周期后，月度使用成本其实和普通海绵相差不大，甚至更低。

这三点不是孤立卖点，而是一套组合方案。Seep没有让用户在环保、好用、省钱之间做取舍，也正是这套完整价值，支撑起产品的溢价能力。

把信任做成增长杠杆

Seep采用DTC独立站 + 亚马逊 + 线下零售三层渠道联动结构，不同渠道承担完全不一样的职能，而不是简单多平台铺货。

早期靠独立站积累种子用户，建立品牌认知。2022年入驻亚马逊借平台流量做大规模，触达那些不会主动访问小众DTC独立站的用户。亚马逊贡献了品牌约三分之一的收入。2026年1月，Seep在亚马逊的月销售额达到10万英镑，同比增长超过200%。

Seep高管访谈Amazon增长

线下渠道也没落下。Whole Foods、Selfridges、Booths等零售渠道里都能看到Seep。

Laura发帖庆祝进驻Whole Foods

入驻高端商超不在于冲销量，而是借助门店的筛选门槛完成品牌背书，抬高品牌调性，反向增强线上消费者信任。大众线上渠道负责走量，高端线下渠道负责抬品牌身价，渠道分工非常清晰。

Seep也善于借助融资与权威背书撬动增长。先完成了75万英镑的种子轮融资后，2025年3月登上Dragons’ Den，节目播出后，Seep迎来一波销售高峰。对主打溢价的环保品类而言，融资、电视节目与权威认证带来的信任背书，本质上是在降低消费者的决策门槛。

产品端，Seep 围绕厨房环保清洁赛道横向拓展矩阵，推出海绵布、钢丝球、竹刷、环保橡胶手套等配套产品。

不跨界做无关品类，抓住已经认可品牌理念的老用户，挖掘同场景需求，拉高客单与复购。

把环保理念放在产品之前

英国市场里，Scotch-Brite、Spontex、Cooks Professional构成三类典型竞品。Scotch-Brite传统海绵12个£7.99；Spontex擦洗垫12个£13.49；Tesco平台Cooks Professional同样是纤维素+丝瓜络可降解环保海绵，12个£19.99，单个 £1.67。Seep单价£2.38，比传统款贵3.5倍，比同类环保竞品高出43%。

左：Scotch-Brite 中：Spontex 右：Tesco

Seep卖得更贵，却依然能做大，关键不只是材质，而是依靠成熟营销打法，在同质化赛道实现突围。根据其合作的营销机构称，品牌自2025年初开始合作，四个月里广告预算翻了三倍，但收入不断创下新高。

Seep摸索出一套高效打法。品牌把创始人的真实经历变成了有力的营销素材。创始人Laura Harnett，曾任高端百货Selfridges（英版SKP）战略项目总监，乳腺癌康复后辞职创业。40多岁、乳腺癌康复者、妈妈、从大厂辞职创业……这些经历本身就很有故事性，让原本平淡的海绵广告有了人物和情节，更容易吸引消费者停留。

根据BigSpy数据，Seep近一年广告创意总数为1426，平均每月约116条。

Seep广告发布趋势 数据来源：BigSpy

广告素材并没有单纯围绕产品卖点做广告，而是持续强化塑料对环境的危害。先制造对传统海绵的认知，再把Seep植入为替代方案。品牌大量使用对比型图片广告。把Seep海绵和传统黄绿海绵摆在一起，比寿命、比环保、比体验，快速向用户传递产品价值，降低消费者理解成本。

素材来源：BigSpy

视频素材则以真人口播为主，将传统塑料海绵擦与Seep的环保替代方案放在一起，通过直观对比解释产品差异。

Seep的成功，不只是把海绵做得更环保，而是把“环保”做成了品牌标签，并通过产品、内容和营销不断强化这种认知。消费者买的也不只是一块海绵，而是对一种环保生活方式的认同。

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