亚马逊 SB 视频广告规范速查与 12 条驳回原因

卖家做亚马逊视频广告，常遇到这种情况：素材做得不差，却反复被驳回，一来一回一周就过去了。驳回邮件写得很官方，看不出具体是哪里出了问题。其实很多问题上传前就能发现。下面先给一张参数表，再列 12 条容易被驳回的原因，最后附一份上传前的自检清单。

文中的技术参数来自亚马逊广告官网的 Sponsored Brands 视频广告规范页，2026 年 10 月核对。

一、Sponsored Brands 视频：技术参数一张表

三个容易忽略的点：

1. 帧率列表里没有 60 fps。 不少手机默认用 60 fps 拍，剪辑导出时记得改成 30 或 25。
2. 语言要匹配站点，不是"有字幕就行"。 规范里的例子是：英语站的视频用英文画面文字或英文配音，意大利站用意大利语。同一条视频投多个站点，官方建议加对应语言的字幕，或者每个站单独做一个版本。
3. 视频默认静音自动播放。 规范写明视频开始播放时没有声音，买家点右下角的按钮才会出声。所以卖点要能靠画面和文字看懂，不能只靠配音。

二、商品详情页视频：和广告不是一套规则

商品详情页里的视频（主图区视频、页面下方的视频区）走的是卖家后台的「上传和管理视频」（Upload & Manage Videos），不在广告后台，审核也是另一套：

• 能不能传、能传到哪个位置、时长和文件大小上限，各站点有差异，以你后台上传页面和帮助页的即时说明为准。这里不给数字，免得误导。
• 内容上的禁区大体和广告一致：不放价格和促销信息，不放评价，不引导到站外。
• 视频要和这个 ASIN 直接相关。

A+ 页面里的视频模块属于高级 A+（Premium A+），按 A+ 内容的规则审核，同样不能放价格、促销和评价类内容。

三、12 条容易被驳回的原因

1. 黑边。 竖版或方形素材直接放进 16:9 画布，上下或左右留出黑边。用模糊背景填充也不行，规范把模糊边一起列进去了，只能按 16:9 重新构图。
2. 画幅不是 16:9。 竖版 9:16、方形 1:1 的成片直接上传，不符合"只接受 16:9"的要求。
3. 语言和站点不一致。 英文口播直接投德国站不行，要换成德语配音，或者配上德语字幕和画面文字。
4. 出现价格、折扣、促销和时效信息。 "限时 8 折""Black Friday deal""今天下单立减"都算，画面里的价格标签也算。
5. 出现评价、星级、"Best Seller""#1""Amazon's Choice"。 引用亚马逊页面元素或买家评价的画面，哪怕内容是真的，也不能用。
6. 出现 Amazon 的商标、logo、"Prime" 字样，或者模仿亚马逊页面的界面。
7. 画面里有网址、二维码、电话、社交账号，或任何引导去站外的信息。
8. 无法证实的功效声明。 "医生推荐""临床证明""最安全"这类说法，健康、美妆、母婴类目审得尤其严。能在 listing 里写、有依据的才能说。
9. 文字压在右下角。 右下角是静音按钮的位置，文字会被挡住。上传前用官方的安全区模板对一遍。
10. 技术参数或画质不达标。 帧率 60 fps、码率低于 1 Mbps、隔行扫描，或者画面模糊、压缩过度。
11. 视频和推广的 ASIN 对不上。 视频里是套装，推的却是单品；或者视频里的产品是另一个颜色。
12. 音乐或素材的授权说不清。 用可以商用的音乐和素材，留好授权凭证。

还有两件事不会导致驳回，但会拖累效果：产品到第 3 秒以后才露面（规范建议开头几秒就展示产品或有意思的内容）；45 秒里塞满功能点（官方强烈建议 20 秒以内）。

四、按这套规则批量出片

规范清楚以后，难点就变成数量：一个 ASIN 先要有 16:9 的版本，投几个站点就要几个语言版本，再加几个不同的开头去测，一条素材很快就变成十几条。一个可行的流程：

1. 先定 16:9 的母版。 用真实的产品图或实拍片段做一条 15–20 秒的母版，开头 2 秒内产品入镜，结尾用品牌加一句卖点收尾，不放价格和评价。
2. 开头换 3–5 个版本。 母版结构不动，只重写前 3 秒（痛点、对比、使用场景、数字、反常识），做 3–5 条变体，用同样的预算跑 48 小时，看观看率和加购成本，留下最好的一条。
3. 赢家做语言版本。 把赢的那条翻成各站点的语言，配音或字幕至少有一样，一个站一条。导出时统一 1920×1080、30 fps、H.264，码率 8 Mbps 左右。
4. 上传前对着第一节的表过一遍： 时长、画幅、帧率、黑边、安全区、语言。

之后每周只需要给赢家补新开头，母版不用重做。

五、上传前自检清单

• ☐ 6–45 秒，最好不超过 20 秒
• ☐ 16:9，1920×1080，没有黑边
• ☐ 30 fps 或更低，H.264，码率 4 Mbps 以上，逐行扫描
• ☐ 语言和站点一致（画面文字或配音）
• ☐ 没有价格、促销、评价、星级、Best Seller、Amazon 商标、网址、二维码
• ☐ 右下角没有文字
• ☐ 视频里的产品就是推广的 ASIN
• ☐ 音乐和素材有授权

规范会更新，本文参数按 2026 年 10 月的官网规范页整理，动手前建议再去官网核对一次。

参考：亚马逊广告官网「Sponsored Brands video」广告规范页（2026 年 10 月核对）；亚马逊广告政策「Sponsored ads policies」。

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