Midea 借 Coupang 家电大促与直播组合促销打法

韩国家电大促活动页面，浏览价目表会发现一个非常普遍的现象：大量商品标价后面都带着 “起” 字。Midea 韩国在本次 Coupang 家电数码大促中，就主动把入门型号放置在活动页面最靠前的展示位置，用锚定价格抓取用户第一注意力。

根据韩国媒体 Asia Today10 月 18 日报道，Midea 韩国参与 Coupang 重磅家电数码促销活动Coupang Appliance Digital Sale，活动周期持续至 10 月 25 日。Coupang Appliance Digital Sale 一年仅举办两场，分为上半年场与下半年场，本次正是 2026 年度收官级别的家电数码大促，平台汇集三星、LG 等三百余家海内外品牌，流量资源倾斜力度极强，也是家电卖家冲销量、做品牌曝光的关键窗口。

分层定价：“起价引流，高配盈利” 的价格排布逻辑

本次大促美的公开的主力产品定价方案：

10 公斤波轮洗衣机，19 万韩元起
12 人份银色洗碗机，28万韩元起
233 升三门冰箱，49 万韩元起
40 升空气炸锅烤箱，9.9 万韩元
部分对流式暖风机，折扣约 54%

可以清晰看到，折扣力度最大的并非冰箱、洗衣机这类高客单价大件家电，而是暖风机这类季节属性小家电，给到 54% 的大幅折扣力度；冰箱、洗衣机、洗碗机等核心大家电，全部采用“起价” 策略，用配置精简的入门型号打出低门槛标价，把价格锚点压到低位，吸引消费者点击进入活动页，再向用户引导中高配、高利润型号完成转化。

这套打法在韩国家电大促中已经成为成熟范式：起价负责获取点击，高配型号负责承接利润。韩国消费者采购大家电时，普遍存在前期信息模糊的情况，很多用户并没有提前锁定具体型号。“起价” 的另一层价值，就是把用户的决策犹豫成本压到最低，买家不需要提前做足功课、确定具体规格，就可以被低价吸引点进活动会场。

用户进入页面之后，导购详情页、参数对比表格、直播内容讲解才会接续发挥作用，完成从低价入门款向高毛利进阶款的用户教育。很多跨境家电卖家容易陷入误区，盲目把主力利润款直接摆在首页，高标价直接劝退大量意向流量；美的这套排布，本质是先用入门款打开流量入口，再靠内容完成向上销售。

一小时品牌直播：把家电看不见的功能，演成看得见的说服力

10 月 19 日韩国时间 19:00‑20:00，Midea 开启专场直播，主推两款核心产品：洗烘一体机 “2in1 Wash Combo”、新款自动集尘无线吸尘器 MP9，直播期间购买指定产品，赠送 5 万韩元韩国百货商店礼券。

选品的设计非常有针对性。家电品类最大的营销难点，就是很多性能属于 “看不见摸不着”，参数写在详情页，消费者很难建立真实信任感。洗烘一体机主打小户型空间利用率与一站式洗护，吸尘器主打清洁效率，两款产品都具备极强的直播演示属性：直播现场把脏衣物放入机器，直接取出烘干完成的衣物；台面撒上碎屑，吸尘器推过立刻清理干净，直观演示效果，消解买家对于产品性能的怀疑，弥补静态图文详情页的短板，这也是 Coupang 平台家电直播转化率普遍高于普通商品页的核心原因coupa...。

而 5 万韩元百货礼券，是促成 “看完即下单” 的临门一脚。它并非直接的商品降价，属于延迟兑现的跨品类权益，限定百货渠道使用，既规避直接降价打乱商品历史价格体系，又给到用户足够的下单激励，同时间接带动品牌在用户心智中的渗透。

整套转化链路是环环相扣的：起价把公域流量拉入活动会场，直播实景演示把抽象参数转化为直观体验，礼券权益打消用户观望犹豫，推动即时下单。

如果只做单纯降价，用户很容易拿着价格去其他平台比价，价格战会不断侵蚀利润；只做直播，缺少会场流量承接，观众看完即流失，很难形成订单闭环。对于布局 Coupang 的中国跨境家电卖家，可以借鉴的是这套完整的流量‑内容‑激励的组合顺序，而不是单纯照搬折扣幅度。

给中国家电跨境卖家实操启示

Coupang 作为韩国头部电商平台，白电、生活小家电赛道需求旺盛，但同时面临三星、LG 本土巨头的竞争，KC 认证、用户消费习惯都形成门槛coupa...。美的这套大促打法，可以拆解为 3 个可复用的实操要点：

大促会场价格分层，区分引流款与利润款
不要全部堆砌高利润型号，设置少量入门 “起价款” 承担引流任务，季节小家电可以拿出部分库存做高折扣吸引眼球；利润主力款放在会场内页、详情对比板块，不要指望用最低价去赚利润，低价是买流量的工具。同时要留意 Coupang 大促规则，避免活动价格拉低商品历史最低价，影响后续日常活动报名。
直播优先选择 “可演示” 的产品
家电直播不要念参数，优先挑选效果可以现场可视化的产品，洗烘、吸尘、料理烘焙类产品适配度最高；对于冰箱这类很难现场演示效果的大件，直播重点放在容量、收纳布局、安装售后政策讲解，降低用户决策顾虑。善用 Coupang 橙火直播能力，借助大促流量窗口开播，放大直播效果。
激励权益多样化，不只依赖直接降价
除了直接立减，可以参考礼券、赠品、延保服务等权益，既刺激即时转化，又保护商品价格体系；礼券、赠品还可以延伸用户消费场景，提升品牌好感。
链路必须闭环：会场流量承接→内容教育→下单激励
很多卖家只做直播或者只报大促活动，两者割裂，流量白白损耗。大促会场承接搜索、平台活动流量，直播完成用户教育，权益刺激即时转化，三者串联，才可以最大化大促的投入产出

当然这套策略也有前提，大家电品类需要重视 KC 认证、本地配送、安装售后。Coupang 火箭配送、FBC 官方仓配体系，能够大幅提升家电用户体验，库存、物流、售后配套跟上，促销和内容营销的价值才能真正释放。

美的本次 Coupang 收官大促案例告诉跨境家电卖家：韩国市场大促竞争，拼的不完全是谁折扣更低，更多是流量引流、内容说服、下单激励整套组合策略的精细化运营。