Kohls(美国著名家庭百货公司)

Kohls（科尔士百货公司）是美国著名的面向家庭的专业百货公司，由Kohl家族于1962年在密尔沃基创立。经过多年的迅速发展，Kohls的商店遍布美国40个州，并且每年的商店数量都在增加当中。

目标客户与市场定位

Kohls的销售对象以家有幼儿的年轻母亲为主，店铺多数设于家庭聚居的市区，强调购物便利和物有所值。公司设有儿童、青少年、女士及男士产品部，货品以服装为主，价格相宜，质素不俗，加上各种促销优惠，因此颇受欢迎。

地域分布与商品特色

Kohls的商店主要集中在中西部，中大西洋地区和美国东北地区，以提供特定价格高质量的全国品牌商品为特色。公司的商店销售中等价位的服装、鞋靴、佩件和家用产品，目标是中等收入的客户为他们的家庭购买商品。

营销策略与合作

Kohls通过种种推广手法，展开强劲的宣传攻势，成功吸引了一大批捧场客。例如，每间新店的首600名顾客都获赠Kohls手挽袋一个；加州28家新店开张前，附近的居民都获得价值10美元的赠券。此外，在店内填表申请Kohls信用卡的顾客，可获九折购物优惠等等。

为了巩固与服装制造厂家的关系，并加大推出专有品牌的力度，Kohls计划在纽约开设一个设计工作室。此外，公司还与多家知名服饰品牌和名人合作，推出一些只在Kohls销售的商品，如与王薇薇（VERA WANG）合作推出的简单王薇薇（Simply Vera VERA WANG），与艾薇儿（Avril Lavigne）合作推出的艾比道恩（Abbey Dawn）等等。

Kohls作为美国著名的家庭百货公司，凭借其明确的市场定位、丰富的商品种类、优惠的营销策略以及与知名品牌的合作，吸引了大量消费者。