B2B

B2B是什么意思

B2B是Business-to-Business的缩写，描述企业向企业提供商品或服务的交易关系。制造商、批发商、零售商之间都可能开展B2B业务；它不专指某个网站，也不要求所有交易都必须在线完成。B2B电子商务则进一步涉及通过电子订购方式开展交易。

跨境业务示例

假设一家灯具工厂向境外经销商供应一批台灯，经销商购入后再面向当地消费者销售：工厂与经销商之间属于B2B，经销商与个人消费者之间属于B2C。这是说明交易关系的假设案例，不对应特定企业的经营数据。

从询盘到订单

整理B2B订单时，可按以下清单核对：采购主体与联系人、产品规格及样品确认、报价币种、起订量、交货时间、付款条件、验收方式与售后责任。询盘只是沟通线索，不能直接计作成交；报价也应与买卖双方最终确认的合同区分。

与B2C及DTC的区别

B2B和B2C主要区分买方类型；DTC关注品牌与终端消费者之间的直接销售关系。同一家企业可以同时做批发和零售，应按具体订单区分，不能只根据公司自称或购买数量判断全部业务模式。

统计与成本核对

比较B2B业务时，建议把询盘、有效商机、确认订单、出货和回款分别记录，不把网站访问量当作成交额。测算成本时也要列明样品、获客、生产、运输、售后和账期占用；本词条不提供无依据的行业平均利润或回款承诺。

核对日期：2026年10月16日。概念依据平台帮助文档与OECD电子商务解释整理，业务示例和核对清单为本站编辑说明，不将某平台功能视为所有经营者通用规则。