亚马逊广告位加价后ACOS飙升的排查方法
作者指出,广告位加价会在基础竞价之上生效,动态竞价还可能继续叠加,例如基础竞价0.80美元、搜索顶部加价100%时出价达1.60美元,启用动态竞价提高和降低后最高可到3.20美元。
作者指出,广告位加价会在基础竞价之上生效,动态竞价还可能继续叠加,例如基础竞价0.80美元、搜索顶部加价100%时出价达1.60美元,启用动态竞价提高和降低后最高可到3.20美元。
作者针对流传的亚马逊自然位十步法提出三点反驳:收录由listing文本决定,广告只能验证收录而非制造收录;自动广告是探测长尾词和ASIN位的工具,已知高相关词应直接手动投放;广告转化下降、总订单持平多为归因转移,砍广告会拉低销量速度并让出广告位。
2026年9月29日亚马逊广告 unBoxed 全球大会上,亚马逊宣布将统一广告平台正式命名为 Amazon Ads Agent,把 Ads Console 与 Amazon DSP 整合到同一平台,AI 智能体更深入参与广告工作流程。
亚马逊已将广告体系整合为统一的 Amazon Ads Agent,下设商品推广(Sponsored Ads)、展示与音视频(DVA+)和全漏斗广告(Full-Funnel Campaigns)三种投放类型。
Google 正式向消费者开放 Universal Cart,该功能已在美国的 Google Search 和 Gemini 应用中上线,支持跨零售商结账、追踪价格与库存变化并推荐省钱选项。
Ulike 在 2025 年 Prime 会员日美国站广告活动中把投放从搜索广告扩展到全流域,整体客户获取成本同比下降 36%,品牌搜索率提升 130%。团队依据已有用户在 Prime Video 的内容偏好选择触点,并用 AMC 复盘发现整体回报前五的路径均含 Prime Video 流媒体电视广告。该案例结果仅供参考,具体组合仍需按品牌、人群和目标验证。
DramaBox与GoodShort合并后由陈瑞卿任董事长、胡泽新任CEO,两家此前同处海外收入榜前五,合并意在共用内容、IP与AI工具以扛住投放压力。今年一季度全球短剧App下载量增长140%,内购收入仅增长20%,ReelShort和DramaBox用户30天后仅剩约2%留存。
Mail.ru 旗下平台 9 月调查 3078 名用户显示,54% 存在偶尔冲动网购行为,44% 认为价格是影响下单速度的最关键因素。面对多款相似商品时,40% 优先比价,31% 更看重评分和评论数量;每五名受访者中就有一人因社交媒体图文或视频产生购买冲动。广告引发的购买主要集中在大小家电和电子产品,占比接近一半。
亚马逊已将广告体系整合为统一的 Amazon Ads Agent,下设商品推广(Sponsored Ads)、展示与音视频(DVA+)和全漏斗广告(Full-Funnel Campaigns)三种投放类型。
亚马逊近期将分散的广告工具整合为统一的 Amazon Ads Agent 平台,下设商品推广、展示音视频(DVA+)及全漏斗三大投放模块。目前全漏斗广告已面向美国部分符合条件的广告主开放,DVA+ 功能预计于 10 月中下旬率先在美国上线,随后逐步向全球推广。
谷歌近日升级智能购物车 Universal Cart,该工具最早于2026年5月推出,目前已在 美国 上线,消费者可在谷歌搜索或 Gemini 中把不同商家商品加入同一购物车。
CASETiFY 基础款手机壳定价接近 300 元、联名款动辄数百上千元,2024 年营收约 36 亿元人民币。品牌从照片定制转向潮流定位,一年合作 2.48 万+ 网红、产出近 12 万条带货视频,带来 16 亿+ 曝光,营销重心放在 TikTok。渠道坚持 DTC 独立站,覆盖全球 180 多个国家和地区,线下门店已超 50 家、遍布 9 个国家。
亚马逊在9月28日至30日于旧金山举办的unBoxed 2026上发布AI广告平台Amazon Ads Agent,取代原广告管理平台与Amazon DSP,搜索、展示、视频、音频及全流域广告活动在同一后台打通,内置对话助手可用自然语言完成规划咨询、活动优化和效果分析。
TikTok Shop 宣布为英国卖家推出一系列新功能,涵盖可购物图片轮播、直播间团购、竞拍互动、自动重复购买和广告优化等。
亚马逊将其广告体系整合为统一的 Amazon Ads Agent,下设商品推广(Sponsored Ads)、展示与音视频(DVA+)以及全漏斗广告(Full-Funnel Campaigns)三种投放类型。
TikTok美区店铺DHG LIVING US一款复古相机造型包装纸切割器累计销售6540件,GMV达16.08万美元,单价22美元,近28天约98.14%销量来自478位达人的753条带货视频。该产品在亚马逊月销量同样超过5000件,礼品包装赛道增量正从耗材转向配套工具品类。
针对每天广告预算有限的亚马逊卖家,作者提出先用有限预算跑通一个有收益的推广方向,再拿部分利润继续投入,让预算随经营能力增长。文中给出测算示例,每单实际销售收入30美元、广告前贡献10美元、希望广告后留下3美元时,目标每单广告费为7美元,若转化率10%则目标平均点击费用约0.70美元。
亚马逊2026秋季Prime大促(10月6日-10月7日)收官,覆盖全球22个站点,Adobe数据显示大促期间美国线上零售总交易额达98.6亿美元,同比增长8.5%。但卖家端反馈整体偏冷,多数卖家销量不足日常3倍,仅约8.85%实现爆单。卖家可从流量承接、广告投放、价格策略和库存管理四方面复盘,备战黑五网一。
亚马逊旗下可穿戴AI设备Bee可将日常对话转化为购物建议,佩戴者提及日用品即将用尽时,Amazon.com与Bee应用会自动弹出商品推荐。该功能需用户主动关联亚马逊账户并订阅Bee Pro方可激活,Bee Pro前30天免费试用、此后每月12美元。臂带款Bee Frontier已在美国上市,售价74.99美元;磁吸手机背夹款Bee Eclipse即将发布,起售价99.99美元。
亚马逊卖家每天只有20美元广告预算时,应先集中跑通一个有收益的推广方向,再用利润逐步加投。文中以每单广告前贡献10美元、目标每单广告费7美元为例,测算转化率10%时目标平均CPC约0.70美元,转化率3%时每单广告费约13.33美元。作者还提醒SP活动日预算采用月内平均机制,单日实际花费可能高于设置值,可用SP日预算上限功能控制账户累计花费。
Reddit 面向中小企业发布的《Small Business Holiday Insights Report》显示,节日季消费者主要困扰为找到合适礼物的压力(51%)、选择过多(35%)和不确定该相信哪个信息来源(31%)。
出海企业投放广告后常出现询盘增加但订单未同步增长的情况,问题多不在广告精准度,而在成交链路。网站缺少认证资质、应用案例、生产实力等信任信息,会让首次接触的海外买家转向其他供应商;询盘跟进若延迟数小时甚至一天,客户可能已与竞争对手进入下一轮沟通。团队还需追踪询盘来源市场、是否进入报价及最终成交,而非只统计询盘数量。
文章给出亚马逊竞品截流的6步SOP,核心是把广告预算从大词泛词转向竞品品牌词、ASIN定向和再营销等已确认购买意图的流量。作者建议按流量入口拆分品牌词、竞品词、ASIN定向、类目和展示广告五类独立广告活动,测试期每个目标每日预算5-10美元、跑出100-200个点击后按CTR、CVR、ACOS判断,CTR低于0.5%的ASIN优先淘汰,再把80%预算集中到效果前20%的目标。
Adjust 发布《2026年购物应用洞察报告》,2026 年上半年全球购物应用会话量同比增长 15%,电商应用安装量增长 2%。北美地区领跑增长,会话量提升 26%、安装量增长 46%;新加坡电商应用安装量同比增幅达 67% 居全球首位。全球付费安装与自然安装比值达 0.72,较 2025 年提升 26%,购物类应用以 0.76 居首。
10月15日,美图旗下 AI 音乐视频创作平台 MVLAND 正式上线营销 MV 功能,用户上传商品素材、选择创作风格、生成音乐与画面,三步即可产出营销 MV。系统内置魔性节拍、经典质感、潮流唱跳、概念说唱 4 种音乐风格和超 20 个模特角色,可生成 30 秒商用级竖屏 MV,面向个人商家、中小品牌和内容创作者。
亚马逊推出一款名为 Bee 的可穿戴 AI 设备,可将日常对话实时转化为购物建议,用户提到日用品即将用完时,Amazon.com 网站及 Bee 应用会自动弹出相关商品推荐。
俄电商推广服务商 XWAY 推出面向 Ozon 卖家的主图 A/B 测试工具,卖家可上传最多 4 张备选主图,设定预算、单图展示量与换图时间,在真实受众中比选,系统按 CTR 选出最优图并对比品类均值。
波兰电商平台 Allegro 宣布将推出广告管理工具 Allegro Brand Ads Manager,品牌可通过一个操作面板同时管理 Allegro 站内广告和波兰主流媒体的站外广告,该工具预计于 2027 年第一季度向所有客户开放,服务对象包括 Allegro 平台商家和尚未入驻 Allegro 的企业。
据 Meta 政策指引,Meta 对广告展示在特定司法管辖区的情况新增 Location Fee(地区费用),用于承担当地数字服务税(DST)。适用费率为奥地利 5%、法国 3%、意大利 3%、西班牙 3%、土耳其 5%、英国 2%。
亚马逊全球广告开箱盛典 unBoxed 2026 于 9 月 28 日至 30 日在旧金山举行,发布多项面向广告主的更新。核心是推出亚马逊 AI 广告平台(Amazon Ads Agent),整合并取代原有的 Ads Console 与 Amazon DSP,搜索广告、展示/视频/音频广告和全流域广告活动在同一平台内打通,内置 AI 对话助手目前以测试版向部分广告主开放。
推荐理由:亚马逊广告把搜索与程序化投放合并到统一平台,并给出全流域广告的测试节奏与LTS衡量口径,广告主可据此调整团队分工与预算评估方式。
据 Meta 政策指引,Meta 对广告展示于特定司法管辖区的情况新增 Location Fee(地区费用),用于承担当地数字服务税(DST),适用费率为奥地利 5%、法国 3%、意大利 3%、西班牙 3%、土耳其 5%、英国 2%。
Meta 宣布在奥地利、法国、意大利、西班牙、土耳其和英国等特定司法管辖区,针对广告投放新增地区费用,用于覆盖当地数字服务税(DST)等相关成本,在广告基础费用之外额外收取。费率方面,奥地利和土耳其为 5%,法国、意大利和西班牙为 3%,英国为 2%。
据 Meta 政策指引,Meta 对广告展示在特定司法管辖区的情况新增 Location Fee(地区费用),用于承担当地数字服务税(DST),适用费率为奥地利 5%、法国 3%、意大利 3%、西班牙 3%、土耳其 5%、英国 2%。
Allegro 即将上线 Brand Ads Manager,实现站内与站外广告的统一管理,波兰站流量分发向算法化、全链路营销升级。材料建议卖家测试该工具,打通站外社媒与站内转化数据,并提前布局品牌广告预算。
波兰电商平台 Allegro 宣布推出广告管理工具 Allegro Brand Ads Manager,预计 2027 年一季度向所有客户开放,服务对象包括平台商家及尚未入驻 Allegro 的企业。
波兰电商平台 Allegro 宣布将推出广告管理工具 Allegro Brand Ads Manager,品牌可通过一个操作面板同时管理 Allegro 站内广告和波兰主流媒体的站外广告,该工具预计于 2027 年第一季度向所有客户开放,服务对象包括 Allegro 平台商家和尚未入驻 Allegro 的企业。
DTC 地毯品牌 Ruggable 自去年 8 月起把约 10% 的整体投放预算从 Meta 等效果渠道转向网红与联网电视等品牌渠道,并计划明年再增加 15% 至 20%。其与 ShopMy 创作者合作首月带来约 300 万美元营收,第二个月翻倍、第三个月增至三倍,品牌方称其转化表现优于传统广告甚至 TikTok。Ruggable 计划未来三年内 IPO,正开发内部品牌大使项目。
Yandex Direct 广告后台正逐步恢复,目前可查看各类广告系列设置、启停投放、管理财务参数(含周预算上限、充值、自动付款/透支/延期),并可访问统计与报表大师。但转化数据尚不完整,10月11日点击与转化的归因存在偏差,仅“最后一次点击”模型可正确关联;仍无法新建广告系列、修改投放或注册新账号,API 与 Direct Commander 暂停。
10月16日消息,Yandex Direct 广告后台正处于逐步恢复阶段,用户目前可查看各类广告系列设置、启停投放、管理财务参数(含周预算上限、充值、自动付款/透支/延期),并可正常访问统计与报表功能。
10月16日,Yandex Direct 广告后台部分功能逐步恢复,卖家可查看广告设置、启停投放、管理周预算上限、充值、自动付款及透支延期等财务参数,并访问统计报表。但转化数据仍不完整,10月11日的点击与转化归因存在偏差,仅最后一次点击模型能准确关联;新建广告系列、修改投放、注册新账号以及 API 和 Direct Commander 工具仍处于暂停状态。